郝景芳：该如何跟孩子聊，未来的工作和收入？

  你的财富，

源于给他人的价值

生活里，有的时候很多人对”找工作“这件事有误解。

一提“工作”，就想到“资质证明”，进而想到学历、资格证书、分数成绩、获奖记录等等一系列“证明”自己优秀的材料。父母为了孩子能在社会里活得体面，也是无所不用其极。倒不是说这些事物不好，只是这样的思维方式，会让人把关注点无限放在“自己”身上。

但其实，真正能工作得好的人，需要把关注点放在“他人”身上。

在经济社会里，只要你心里能有“他人”，考虑到别人需要什么、别人想要什么、我能做些什么最满足他人的需要、我的哪些能力更能满足他人需要，你一定一定一定一定能找到合适自己的工作、挣到钱、赚到钱，无论是进公司，还是自己做公司。

我在和一位知名的AI工程师张家兴对谈的时候，他曾经说过，现在有很多名校毕业生只考虑证明自己优秀，但不考虑你能为公司创造多少价值，在团队里格格不入，也没法给公司赚钱，这样的学生都做不长久，虽然能入职，但很快就会被离职。

他说的话蕴含着一个巨大的真理：没有人只会因为“优秀”而付费，公司聘请一个人，都因为你创造的“价值”。

一个公司为什么需要一个年轻人？是需要这个年轻人来到公司里展示“我聪明、我聪明、我聪聪聪聪聪聪聪明”、“我厉害、我厉害、我考试分数比你们都高”吗？绝对不是。

没有哪个公司想要这种人破坏团队氛围。一个公司需要的只是“你给公司研发产品”、“你给公司增加收入”、“你给公司创造价值”，需要的只是这个年轻人心中有公司需求，满足公司需求，工资和价值贡献是等价交换。

当你找了一份工作，如果你给公司带来的价值超过了公司付给你的薪水，你肯定不满意这么低的薪水，就会跳槽到更好的机构。如果公司给你的薪水超过了你给公司带来的价值，公司就不满意于这么高的工资，就倾向于裁员。

最终双方能达成平衡，一定是员工自我感知的价值实现，和公司能付出的工资相匹配。

如果年轻人有个性，不愿意屈就于满足公司需求呢？那就自己创业开公司，一个人的公司也是老板。那这个时候你需要满足的就是客户需求，因为只有满足客户需求，才有人给你付费。

人在这个世界上需要谦卑一点，知道人是社会依存的动物，“他人”才是自己获得收入的来源，因此不要为“服务他人”而觉得不屑一顾。

人在这个世界上也可以高傲一点，知道自己过于特立独行，不想满足任何他人需求，那就接受收入极少的清贫，因为这是自我清高的选择。

但最怕的是“既要又要”，既要每天高傲地证明自己优秀、只考虑自我利益，又要这个世界满足自己需求、给自己丰厚的回报，达不到就愤世嫉俗——这是不可能的事情。

你自己获得多少奖项跟别人有什么关系呢？别人购买的只是他需要的东西。没有人会为自我陶醉的“优秀”付钱，除非是“优秀”给他人创造了价值。

每个人都有自己能创造的价值。跟自己的特质有关，也跟自己如何理解他人的需求有关。越是能满足更多人需求的特质，越容易获得更多收入。

有的高学历人士愤愤不平，觉得怎么某些女明星收入这么高，自己寒窗苦读博士毕业收入却这么低。但其实，在市场环境下这是公平的。这个世界上，收入不取决于你的苦，而取决于你的能力能满足多少他人的需求。博士的知识非常专业，只能满足自己专业领域的小众需求，而女明星提供的价值是美，美是全人类的本能需求，这个世界上需要美的人数一定比需要小众知识的人数多。

那博士就没有价值吗？这是宣扬知识无用论吗？当然不是。博士毕业后的研究，会在自己这个垂直的专业领域带来未来数百年的变化，未来数百年的后继者都会记得你的价值。

金钱财富是此时此刻你对当世人的服务价值，名声地位是未来千百年你对后世人的服务价值。这是自我对价值的选择。

因为有“你的收入=你给他人创造的价值”这个理念，我从孩子们小时候，就不排斥让他们有“挣钱”的思想，也在引导他们思考：“你能给他人带来价值吗？你能给多少人带来多少价值？”

在姐姐二年级到三年级的时候，我就允许她主动提供家庭服务，并且自己提价格。她会很主动去找活儿干，并且跟我协商价格——例如帮我把行李箱抬到很高的台阶上，能否赢得 5 块钱。这有什么不行呢？主动观察用户需求，提出自己的解决方案，这是很好的产品经理思维。

除了做家务获取收入这一项，我也引导孩子思考：你们有什么才能，可以给他人创造价值？

弟弟还小，对此懵懵懂懂，答不上来。姐姐已经很有自己的主张和喜好，喜欢画画。她经常绘制小人书，并在每一本小人书后面绘制了商品码，虽然没有收一分钱，但也还像模像样地“出版”画作。她告诉我，她在学校成立了一个公司，不收费，给其他人定制漫画书。最近在招聘，唯一的录取门槛是喜欢画。

孩子未来有很多很多很多可能性，无论是好学生、中等学生、还是成绩不好的学生，只要能想清楚自己有什么能力、他人需要什么价值，都可以找到很适合自己的道路。没有没有才能的孩子，也没有找不到自己用武之地的孩子。天地很广阔，有一千个孩子，就有一千条道路。

唯一会出问题的孩子，是被父母禁锢的孩子——当父母认为，必须要考上市重点、重点大学、重点专业、硕士博士、国家机关或重点企业，否则就没有出路、活不下去，而孩子为此付出辛苦，因此自己已经不能接受任何其他可能性，但实际上又做不到父母的预期，那么一切都可能暴烈、颓丧、沉沦、自毁。

其实天高任鸟飞、海阔凭鱼跃，一个在人群中能给他人带来快乐的人，哪怕没有考上名校，又担心什么生存问题呢？自私自恋的人举步维艰，胸怀坦荡的人处处风景。我们胸怀他人，因此成就自己。

说回到教育，我们的教育里让孩子打下良好的技能基础，是很好的。但最大的匮乏是思考他人、思考这个世界。

一个孩子如果只考虑自己怎么获得一切好处、怎样赢过他人，那么这一辈子都没办法掌握财富密码。我们的应试教育之所以制造了大量空心人，也和没有引导孩子思考他人和社会需求，因此孩子长大之后空洞、虚无、没有人生志愿、找工作也很难。

但实际上，只要是自己内心不空，有自己的喜好和活力满满，无论是否上名校，都能走出自己的精彩人生。