永通保险代理丨独立思考：我为什么要买大病险、养老年金保险等保险呢？

但是，也有很多人正是因为不知道“买保险有啥用”，会决定去深入的了解一下保险，进而购买了很多保险来保障自己和家人。

这就像瘦身一样，起初同样胖的人，却会因为坚持不同的行为，而后会收获不同的身材体验。

第一，隔行如隔山，但隔行不隔理。不单单只有独立保险代理人会遇到有人质疑“买保险有啥用”的情况，很多时候很多其他行业都会遭遇类似的质疑，会有人质疑学围棋有啥用？学心理学有啥用？学英语、学编程、学国学……等等学这些都有啥用啊。

其实，如果一个成年人在没有深入仔细地了解一个事情之前，就直接质疑这件事到底有啥用的时候？那就能证明一点，他对那件事可能压根一点也不懂。对于一件事情，因为不懂，反而就随意提出各种不现实的要求，那就会因为从未做好过一件事，就会出现好高骛远、纸上谈兵，出现经常被现实打击的情况。

在目前的信息化社会，当一个成年人还在质疑买保险有啥用的时候，那也就是证明，他压根不懂什么是家庭风险管理，他也不善于借助现代金融工具做好家庭风险管理。

毕竟，如果我们学会了下围棋，我们就能明白人生如棋的道理，就会坚持复盘和走一步看三步远，就会因为落子无悔而谨慎行事；如果我们学会了心理学，在和他人打交道的时候那就会不自觉地使用，让沟通更润滑；如果我们学会了编程，那编程思维就会成为我们干每件事情的底层思维，用以终为始的原则来指引自己。如果我们真正学习了解了保险的分类、功能与意义，就会领悟发现，原来，买保险不仅仅是钱的问题， 还有比钱更有意义的事情，那就是拥有平衡的智慧、常怀居安思危的精神和履行一种商业慈善行为。

第二，闻道有先后，术业有专攻，很多客户不懂得购买保险有啥用这是很正常的。对于购买保险这件事，客户就像学生一样，而专业的独立保险代理人则是防贫指导师。师者，传道授业解惑，防贫指导师就是要去认真教好“购买保险、预防贫穷”这堂课，确实教会客户如何买对各种类型的保险，来更有效地应对不可预知的疾病意外风险和可以预见的老年长寿风险。

毕竟对于如何购买保险，很多时候客户就是外行，那么，独立保险代理人就要有内行的担当。郭德纲曾经说过这样一段话：“内行要是和外行去辩论，那他就是外行了！比如我和火箭科学家说，你那火箭不行、燃料不好，我认为得烧柴，最好是煤，煤还得选精煤，水洗煤不好。如果那科学家要是拿正眼看我一眼，那科学家他就输了！也不是说你得了一辈子的病，你就是能去医院工作的大夫了。”这也是所谓的外行看热闹，内行看门道吧。

所以，当面对有人在质疑买保险有啥用的时候，独立保险代理人首先是要不生气，其次就是要悉心琢磨如何用通俗易懂的方式帮助客户，去有效地突破他们对于保险的认知局限，让人生得以更美好。

第三，不同的思维模式对于我们的人生成长有非常大的影响。当人们有机会去学习一件事的时候，经常会问“学这个有啥用呢”，而且“不知道学这个东西对自己有啥用”就会成为很多人决定拒绝学习这件事的理由或者借口，但也有一部分人正是因为“不知道学这个东西对自己有啥用”才下决定去深入的学习了解一下。

而且，只有没本事的人，才会习惯抱怨工具不行，而不去深入思考问题的本质原因。对于跑步，有的人会把没跑出好成绩，怪罪于没有穿上好的跑鞋；对于练字，有的人会把字写不好怪罪于钢笔不行；对于PPT，大多数人都没有真正认识和正确使用PPT，缺乏PPT思维，以至于他们做出来的PPT一般像是视觉垃圾；对于保险，那些说保险没用、保险是骗人的人，也是从来没有真正认识和了解过保险的分类、功能与意义，同时缺乏风险管理思维，他们才会做出拒绝保险的错误决策。