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微直播：1个月销售额800w+，连续4周登上直播达人榜，她只用了这6个直播技巧！

文章发布于：2021-09-11 21:32:05

2020下半年，直播已逐渐融入各个行业，成为新型的营销变现方式。那么作为头部的电商平台，近期什么类型的帐号直播间转化力比较高？他们的直播间都在推广哪些商品呢？

通过数据上周直播带货达人榜TOP100的数据，我们发现近期穿搭类的账号直播间转化力较高，其次是生活类、种草类帐号。

而在TOP20的帐号中，我们发现播主「汪小炸好物分享」是唯一一个粉丝低于百万的帐号，但却以高达20.8w的销量排名No.4。

同时我们发现该播主连续4周都登上了直播达人榜。那么她的直播间有哪些特别之处呢？分析了该播主近期的账号数据，观察总结了以下6个直播技巧：

△ 数据-直播达人榜

1

固定时间开播，培养粉丝习惯

通过数据的【播主直播记录】，我们可以看到「汪小炸好物分享」近30天共开设了60场直播，直播时间固定在每天下午3点和晚上9点开播，并且每次直播时长3-4小时。

固定时间直播，有利于培养粉丝习惯，提高粉丝黏性，对于直播新号来说，也是获取初始用户的有效途径。

△ 数据-播主详情页

2

结合粉丝画像，流量精准投放

查看【直播详情页】，我们看到直播间有近40%观众来自视频流推荐，但查看播主视频时，却没有发现该用户的视频作品，可以推断该帐号在直播期间可能有付费加热直播间。

结合观众画像，我们发现该播主的直播间观众主要以25-35的女性观众为主，且用户多对“厨艺”感兴趣，那么在进行付费加热直播间，结合观众画像进行投放，更容易吸引目标粉丝，从而提高商品转化率。

△ 数据-直播间详情页

3

“全场秒杀”标识，刺激用户消费

在播主的简介中，我们可以看到“每5分钟进行秒杀”，“价格惊喜”等关键词，而进入播主直播间后，就可以看到布景中显眼的“全场秒杀”字眼。这些方法不仅可以吸引用户的注意力，也能传递“低价”的心理暗示。

在直播过程中，播主通过“只有100件库存”等话术强调数量的稀缺性，同时使用快节奏的语速，更容易营造紧迫感，从而刺激用户下单。

4

引导留言测款，降低选品难度

直播新号经常面临选品上的问题。对此，我们发现「汪小炸好物分享」在直播时会使用话术引导用户留言商品关键词，比如“喜欢A款的在公屏打1，喜欢B款的在公屏打2”;

通过直播间互动热词，可以直观地了解观众的喜好，为后续直播间选品提供了重要的参考意义，同时用户积极参与互动也能有效增加直播间权重，让直播间获得更多曝光机会。

△ 数据-直播间详情页

5

商品色调统一，提高商品辨识度

在「汪小炸好物分享」的关联商品中，我们会发现她的直播间主要以蓝色调的商品为主，并使用黄色作为点缀色。黄色作为色彩中明度最高的颜色，与蓝色搭配可以形成强烈的视觉冲击力，不仅提亮了直播间画面，还能突出了商品主体；而商品采用的PVC哑光材质，也提升了产品的质感，有利于提高商品定价。

除了商品的色调一致外，直播间布景、灯光、主播的衣服等各方面都能体现直播间的调性。优质的直播间，更应该从细节处着手，用“润物细无声”的方式让用户对直播间产生依赖感，从而更好的进行推广。

6

建立自营小店，减少用户流失

通过【播主详情页-合作店铺】，可以看到「汪小炸好物分享」近30天的直播商品均来自抖音小店“卿言Shesays”。查看小店详情页，发现该店铺近期只关联了1位播主，说明该店铺很有可能是「汪小炸好物分享」的自营小店。

直播带货属于冲动性消费，尤其当直播带货主播使用“限时限量”等营销套路时，跳转第三方链接就会影响用户的下单操作，从而导致用户流失。而通过抖音小店，用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环，因此更容易获得成交。

△ 数据-小店详情页

通过对「汪小炸好物分享」的直播间分析，该直播间采用了固定时间开播、付费投放的方式获取用户；再通过直播间布景、直播间话术刺激消费，促进用户转化；最后通过自营小店提高用户留存。三者之间形成完整的运营闭环，因此即使是低粉新号，也能拥有高转化。

随着直播电商的发展，现在越来越多商家开始进行线上转型，因此需要电商号快速定位优质的带货号，学习带货经验，同时搭配合适的推广策略，实现流量变现！

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