一张小卡片，让一家位置不好的童装店，一年轻松赚60万

去年，我服务了一个开童装店的客户，她家店铺在一个胡同的最里面，还是个“死角”，每天人流量很少，虽然店铺租金相对便宜，但没客户上门，生意非常差，于是通过朋友介绍找到我，让我给她出主意。这家童装店老板姓李，年龄有45岁左右，我叫她李姐。

李姐见到我时，愁眉苦脸跟我说：“老师，怎么办才好，我的生意非常差，有何方法能提高我的生意？”

       我说：“李姐，你先别急，我给你想想办法。”

通过现场调查，我看了一下这个店的位置，确实不太好，处于一个胡同的最深处，还是个死角，别人要到她店里来，要从街口走进来三四百米。但我还发现了一丝希望，她店附近有家幼儿园跟一所小学，还有一家儿童摄影馆，只是李姐没发现其中的商机。

于是，我给李姐设计了这样一套运营方案：

       第一步：设计2000张礼品券，免费送价值120元的袜子。

       第二步：请两个发传单的人，每天上学跟放学都去学校门口发，看到家长就送礼品券。同时，让李姐跟儿童摄影馆老板谈合作，凡是到摄影馆消费的家长，每人送一张价值120元的袜子礼品券，上面有李姐微信二维码，加了就能免费领袜子。

许多人会说，这样不是让李姐做亏本生意吗？

       其实不然，领袜子只是一个引流产品，接下来，如果有家长到你店里来，自然会看到你家的童装，而服装大家都知道，有季节更换的需求，每月让家长来一次，就多增加一次买你其它产品的机会。

这只是引流的第一步，还有第二步，让儿童摄影馆和我们合作，联合推广，他们推出免费摄影项目，如果是李姐童装店的客户，凭会员卡能够到儿童摄影馆享受免费拍摄亲子照片一套，电子版照片能够免费给，要想制作成精美相框跟照片，只需支付制作成本费就行了。

       最后第三步是干嘛？

当然是向家长推广自己的会员卡，现在只要充值200元，就能送一份价值398元的亲子摄影服务，然后还有50元现金抵用券，只要在本店买童装，都可以抵用。除此之外，本店会员能够享受终身到店里，每月免费领两双袜子。

       之所以设计12次，是因为能够长期锁定客户。

其次是关联合作，将自己的上游企业打通，利用儿童摄影馆，做联合推广，这样，客户在充值自己会员卡的同时，能够享受多种免费服务，心里肯定是高兴的。这样，也提高了客户充值会员卡的欲望，提高了成交率。

       经过我的这个模式设计，李姐去年童装店挣了60万，这还不包括会员卡的充值，只是单纯卖童挣的钱。

最后，我们一起来回顾一下方案的巧妙之处：

       首先用免费来引流，其次利用会员卡增值服务吸引客户充值，最后持续不断引导客户每月都来一次，这样，就增加了跟客户接触的机会，客流量稳定了，生意自然就来了。

那这种免费卡片上，为何要印上李姐的二维码呢？

这其实就是互联网的营销思维，一方面能够将潜在客户锁定在自己的社群，另一方面，后期利用社群做活动跟营销。

       那为何客户刚开始就会愿意加你呢？

       很简单，你只要在卡片上写上一句话，不接受空降领袜子，需提前预定。

就这样，李姐的童装店，线上粉丝，线下消费，免费引流的方案就成功落地了。免费引流+资源整合+增值服务，这一招，你学会了吗？