足浴店盈利案例：一招刺激老客户消费，一个月净利润超百万

今天跟大家分享一套很有效的，解决老客户不来消费，及怎样让老客户主动购买增值服务的营销策略。

这套策略的主张是：渠道前置+巧妙引流+增值服务

许多人都在抱怨传统生意不好做了，老客户都不来消费，然后开始促销、打折、发传单，请问这些方法真有效吗？

效果肯定不明显，因为促销、打折、发传单，几乎每个商家都在做，街边上的每个行人都是你的顾客吗？这不等于是大海捞针吗？

今天和大家分享的是一家足浴店，借用了渠道前置跟巧妙引流的方案，通过增值服务，短时间内，刺激许多老客户前来消费，利润暴涨。

这家足浴店的老板姓朱，小朱的一个朋友是做茅台酒生意的，在前台放了一个X展架，告诉大家，只要充值1999元会员，就能获得价值1999元的茅台酒，可是客户都不傻，都知道酒的利润高，没人愿意充值。

我让小朱赶紧把X展架撤了，通过仔细认真的调研，我设计了一个巧妙的方案，让小朱在一个月的时间里，会员卡充值总金额高达200万，而且还让充值客户笑得合不拢嘴！

下面就把方案告诉大家：

第一步：渠道前置+引流

要是你的老客户不来消费，最好的办法就是渠道前置，打电话给老客户，说我们店现在回馈老客户，凡是到店消费，都能带走一瓶价值199元的酒，然后销售员把酒的功能跟介绍发给客户，客户看了后一般都会来领取，其次再告诉大家，要是觉得这个酒好喝，欢迎下次来我们店团购。

大家算一笔账，这家足浴店，最低消费98元，送一瓶价值199元的酒，成本也就30元不到，酒的利润大家很清楚。这样算下来，还有68元的利润，除去成本，也有50元的毛利。

其实和打五折的促销，挣的钱是相同的，但大家想一下，这个比直接打五折，巧妙之处在哪？

你打五折，会让客户觉得你的服务档次掉价，而且并不会感谢你，但你送一瓶价值199元的酒，那就不同了，客户都会认为自己占到了便宜，因为自己只消费98元，但免费拿到了一瓶199元的酒，这不就是挣到了吗？

这一步最大的关键点，是你选的酒，确实要很好，客户喝了后，体验感也很好，这样，客户就会来第二次。

第二步：增值服务

当客户第二次来你们店，肯定会问服务员，这次还有没有消费一次送酒的活动，这时，我们推出第二个方案：充值1999元，送1999元的茅台酒，然后1999元能够用于会所的任意消费，再送一个价值998元的全自动足浴器，最后，每月还送您一次200元的高级足浴套餐券。

这个套餐相信，许多客户都无法抗拒，心里会想，这个老板是不是“疯了”，这不是亏本的买卖吗？

其实不然，大家仔细想一下：价值1999元的茅台酒成本价差不多300元，全自动高端足浴器，成本200元左右，每个月送一张200元的高级沐足套餐券，只是为了吸引客户每个月都来消费。

足浴店成本也就500多左右，客户充1999元，至少要挣1400元。而且绑定客户一年的消费。也许很多人又会问了，客户后续用会员卡来消费，你们不也是有成本吗？

要是你这样想，说明你太短见了，1999元不假，按15次消费计算，每次成本也就30元左右，这样算下来，成本也就是450元，再加上500多元的礼品成本，足浴店净赚1000元以上。

这个方案有个重点：一定要选具有价格可参照的礼品，我们选名牌酒、高端足浴器，都是能够直接在网上查到真实价格的。而且有很大的利润空间，这样一来，客户还不疯狂转发朋友圈，还可以给你免费做广告。

初步核算，这个充卡方案，推出15天，总共有700多个会员充值，推出一个月，一共有1026人充值，一个月时间，总值总金额超200万，净利润超过100万。

最后，跟大家总结一下，这个方案的核心“套路”：

套路1：人性的弱点，人都是有贪欲的，一说免费，就会吸引许多人来体验跟消费，我们一定要用一个很好的体验产品，通过免费来引流，这样才会吸引顾客二次消费。

套路2：锚定理论，为什么要选择茅台酒做礼品，因为大家知道，茅台酒的价格就是贵，这就是锚定理论，营销最终还是要学会研究客户的心理。

套路3：权益叠加，当一个礼品让客户心动的同时，还不算什么，一定要继续增加权益，推出更多的礼品，一定要让客户感觉物超所值，远远超过了心理预期。