发一个链接就可以把“大众精品”事业说清楚了，经销商必看 | 史上最全资料汇总！

文章发布于：2023-03-28 14:44:03

艾多美全球介绍

艾多美公司、董事长及企业文化介绍

原子力研究院+韩国科玛=BNH公司介绍

韩国科玛介绍

大众精品介绍（GSGS战略）

每个人、每个家庭从早到晚都会用到的大众精品

经营模式——全球超链接流通枢纽

【艾多美朴韩吉董事长简介】

朴韩吉董事长，曾于2017年8月、2019年8月及2020年4月多次荣登FORTUNE财富、FORBES福布斯杂志封面主题人物。

财富杂志和福布斯是全球公认最具权威的商业杂志，贴近采访最具影响力的商业领袖，并为您分析亚洲及全球顶尖企业的成功之道。

每期针对当今最重要、影响世界最深的商业人物，做出最全面的报道，是世界上最有影响力的商业杂志之一。

【艾多美司训】

珍爱灵魂，经营梦想，

坚定信念，谦卑服务！

艾多美株式会社（以下简称艾多美公司）是全球流通企业，也是全球的免费会员制网络百货商城。永久独家销售由韩国科玛BNH股份有限公司所生产的产品做为主力产品。有化妆品，有机保健食品（HEMOHIM是主销产品）,牙膏，牙刷，洗发水等生活必需品。艾多美公司在不断迅速发展，逐渐增加更多新产品，发展成世界一流的流通企业。

【艾多美公司全球发展史】

艾多美目前已经开业24个国家和地区

韩国、美国、日本、加拿大、中国台湾、新加坡、柬埔寨、菲律宾、马来西亚、墨西哥、秦国、澳洲、印尼、俄罗斯、中国、哥伦比亚、中国香港、印度、英国、新西兰、土耳其、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、巴西

2022年预计及开业国家

5月份巴西

8月份蒙古国

10月份乌兹别克斯坦

12月份欧洲

艾多美秉承“正善上略”经营理念，坚守正道经营，严格甄选消费者喜爱的产品进行生产销售。所谓消费者喜爱的产品指高品质、价格合理的产品，换句话说，就是又好又便宜，具有竞争力的产品。艾多美的竞争对手并非直销企业，而是立志于打造与百货商店、超市、电视购物及网上购物竞争的流通渠道。承诺将“超越顾客满意，实现顾客成功”作为公司经营的最高目标。感动顾客，让消费者和经营者都能获得成功。就像妈妈细心照顾宝宝一样不图任何回报，真心希望宝宝能够健康成长。这就是艾多美的顾客哲学—小孩哲学。

这样一家为消费者利益着想，产品性价比超高的企业，获得了全球广大消费者的认可和好评，全球业绩以每年30%-40%的幅度稳步快速增长。产品复购率高达96%，而退货率仅为0.12%

【大众精品战略】

消费者如此喜欢艾多美的产品，都要归功于大众精品战略。艾多美提供给消费者的都是优品良价的产品，也就是品质好、价格却是广大民众都能接受并且能持续使用的产品。

深受消费者喜爱的艾多美产品主要来源于科玛BNH，科玛BNH是一个什么样的企业呢？

它是由韩国原子力研究院技术投资 & 韩国科玛技术/资本投资，一起合作成立的一个企业。

一、韩国原子力研究院

于1959年由韩国政府成立（相当于我国中科院级别），属于世界第二大研究所，仅次于美国太空总署（NASA）。旗下的韩国生命科学研究院拥有世界顶尖技术，是继美国，俄罗斯之后，世界第3个开发出宇宙食品的研究院。目前拥有1300多位顶级科学家，4000多位研发人员，致力于研究尖端高科技项目，比如生命科学、核能、生物技术.纳米技术，拥有大量尖端专利技术。HEMOHIM在第51届国际原子能机构（IAEA）大会上，作为韩国原子力研究院的成果发表，获得成员国的极大认可。

二、科玛集团

是拥有百年历史的世界化妆品代加工行业龙头，在美国、韩国、日本、中国等9个国家都拥有分公司，其中韩国科玛是世界第三大化妆品及医药品公司，是世界上最早研究纳米技术及合成技术的开发企业。有16000个多专业，20000多个配方。

大家熟知的香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等都是韩国科玛代加工生产的。韩国科玛占韩国化妆品市场三分之一的份额，拥有强大的自主研发和生产能力。这样一个强大的公司背景，保证了科玛BNH公司产品的高品质。

【经营目标】

一、以顾客为中心（小孩哲学）

焕力饮13年来加量不加价，从最开始的30包一盒到现在60包一盒没有涨一分钟，完全体现了艾多美以顾客为中心的小孩哲学是一个正直的良心企业。

二、全球超链接流通枢纽【GSGS战略】

除了销售科玛BNH韩国本土产品，艾多美还有GSGS战略，也就是全球资源、全球销售。以大众精品战略为标准，将世界各地品质优良且价格合理的产品，通过艾多美的流通渠道进行全球销售，令消费者足不出户就可以买到全球好物。艾多美的目标是成为世界级流通企业，GSGS则是达成该目标所需的策略之一。同时也对当地的经济发展、企业发展、居民就业带来了极大的帮助。

三、打造超一流企业

一般的企业在研发生产一款新产品时，会提前设置成本预算以保证后期的销售目标和利润。而在艾多美一切以保证产品品质为前提，一旦有了成本预算，在原料的选择上势必会受到限制，为了找到最适合的高品质原料，艾多美在开发新产品时没有成本预算，没有研发时限，将所有精力集中在产品品质上。

艾多美一直以来实行“一品一社”制度。一款产品只选择一家品质优良的供应商合作，即使断货，也绝不换第二家，和供应商一起努力解决问题，与合作企业共同成长的同时，也保证了艾多美在同等价格难以被超越的卓越品质。

与除去广告宣传、豪华包装等等费用之后成本只有不到10%的国际大牌相比，艾多美保证产品成本占售价的45%。为了实现大众精品战略目标，艾多美在成本控制上做出了很大的努力，减少一切不必要的开支。

杜绝一切过度包装，因为“消费者使用的是产品本身，而不是豪华的外包装”；没有宣传费用，完全靠喜欢产品的消费者口口相传来进行推广；减少流通环节，优化流通渠道，节约流通成本；高效配置人力资源，提高效率，将管理成本控制在10%以内；将公司利润控制在10%以内；让利给消费者和会员。以上所有保证了当价格相同时，艾多美产品品质优于同类产品；当品质相同时，艾多美产品价格更优惠。因为世界上所有的消费者都喜欢又好又便宜的产品，所以越来越多的人喜欢艾多美的产品。

【三大企业文化】

艾多美始终围绕坚守：原则文化、共同成长文化、分享文化。

并将这三大文化作为企业的中心文化，走在社会贡献的前沿，并成为实践社会责任的模范企业，是艾多美可持续发展、成长为百年企业的基础。

2022年5月19号，艾多美正式成立了艾多美(中国)自律委员会，并举行了启动仪式。委员会由11位经销商组成，代表全体经销商贯彻坚持原则中心文化，充分发挥规范自律的作用，规范经销商市场行为。

（1）坚守原则的文化

艾多美原则中心文化大的可分为两点。第一是以便宜的价格销售高品质产品的原则。这是艾多美长期以来所坚守的产品流通原则。

艾多美在企业经营活动中一直坚守着正道经营，摒弃行业的陋习。虽然缩短了生产者和消费者之间的距离，但是一旦开始竞争时，部分企业和销售员为了在竞争中取得胜利，为了获取更多的利益，从事一些违背原则的事例。艾多美从设立时开始，为了预防这些陋习，创立了坚持正道的“原则中心文化”。

坚守原则是艾多美成为百年企业的核心战略。即使有好的产品、好的经营环境，但是企业的管理层或者奔波在销售一线的经营者们如不能坚守原则的话，企业的成长很快就会停滞。所以，艾多美将坚守原则放在了企业的核心战略中，作为艾多美文化的根本。

（2）共同成长的文化

艾多美努力追求以与顾客、供应商、地方组织等群体相互信赖和相互帮助为基础的共生共存的环境。

艾多美的历史如果说是由销售员、中小合作企业一起共同成长的历史有过之而无不及。为了给销售员提供“优良品质，低廉价格”的产品，减少公司的管理费用，提升对于产品品质的投资，减少产品价格泡沫等一系列的对销售员的成长有利的各种措施，让其事业取得成功。

艾多美另一个共同成长的对象是中小合作企业。那些企业虽然拥有高品质的产品，但是由于品牌知名度与市场能力的不足，无法确保销路。艾多美会去帮助他们，接受他们的产品和原材料。现在与艾多美合作的中小企业约有50余家，这些中小企业通过艾多美的支持以及稳定的批量销售，每年取得了快速的成长。在艾多美给予合作企业的支持中最具代表性的就是结算条件。艾多美在得到合作公司的产品和原材料后，及时将产品的全部金额以现金的方式进行结算。现金结算的方式能够确保合作企业的资金流动性，减少金融成本，从而有减少产品成本的效果。为了减少成本、改善品质，如果合作企业需要运营资金的话，艾多美会将运营资金无利息支持给企业。同时如果选定成为了合作企业的话，艾多美也提供进入全球市场的支持。正是由于合作企业提供稳定、持续、便宜的高品质产品，艾多美才能够持续成长下去。

通过这样的支持取得令人瞩目的成长的企业不再少数。特别是科玛BNH，从年销售额16亿韩元的业绩成长为年销售额6000亿韩元的上市企业；年销售额5亿韩元的Deo Tech韩国与艾多美合作之后，销售额直线上升，在2016年取得了25倍的成长，达到了143亿韩元；韩国McNulty在2013年与艾多美合作之后取得了十几倍的成长，在韩国科斯达克(KOSDAQ)上市，取得了年销售300亿的记录。除此以外，数十家中小企业通过与艾多美的合作，度过了经营的困难期，取得了稳定的成长。

艾多美以后也会积极的通过不断的对共同成长的探索，持续助力中小企业为目标，不断实践，向前发展。