赚钱的带货直播间都做这3件事！

2020是全民直播的一年，也是直播带货起飞的一年。

前有头部主播李佳琦、薇娅直播带货出圈，后有明星、企业家纷纷下场直播。直播带货成为品牌营销标配，也成为普通人在灾情过后寻找“生机”的一个重要机会。

但机会并不等同于成功，很多人开始做直播后才发现，原来不是每个人做直播都能赚钱。

其实，想要通过直播带货赚钱，你至少先掌握这些技能。

合理选择主播

不是谁都可以做主播的，一个优秀的主播至少需要具备3个能力。

1、专业

一个优秀的带货主播，外形好不好是其次，关键在于是否专业。

主播对产品是否足够了解，能不能清晰明确地向用户传达传达产品卖点，并通过引导话术让用户下单。

2、鲜明人设

人设鲜明代表着你和别人不同，你是一个有个性且能被人记住的主播，这样的主播才能提升和用户的粘性。

提升直播互动

直播互动的目的在于，调动用户的参与感，把观众留在直播间，以便接下来促进带货成交转化。

要想提升互动效果，我们可以用这些小技巧：

1、多准备段子 做互动小游戏

搞笑段子逗人开心一笑，让观众觉得在你的直播间好玩，有意思。

做一些小游戏让用户有参与感，不用太难，如真心话大冒险，成语接龙等，让用户能够轻易的参与进来，而不是被你的游戏难倒，使得直播间冷场。

2、有问必答

积极、及时地回应，能让用户有被关注的感觉，提升用户的好感度，他们就会更加积极地参与到互动中，直播间自然就能热起来了。

3、红包 奖励，鼓励分享

在直播的固定时段给观众发送福利，并通过红包、抽奖等福利活动，鼓励用户分享直播间，为直播间吸引人气，人越多，直播间才越热闹，气氛好，转化才更高。

巧用技巧提升直播间转化

当一切准备就绪，就差最后的促单环节，也是决定你的一场直播能不能赚钱的关键环节——促单转化。

怎么做能提升直播间转化，顺利实现赚钱的目的？

我们可以尝试使用这些促单技巧。

1、推荐核心卖点

一款产品会有很多特点，但核心卖点只能有一个。

尤其是在直播间里，用户看得到摸不到，如果你的产品卖点又多又杂，用户根本抓不到重点，反而显得产品很平庸，失去了亮点，更不用说转化了。

所以尽量提炼出一个核心卖点，最多两个主推的卖点，然后用各种方法来说服观众：亲自试用；展示产品成分，讲解专业名词；分享产品使用相关小技巧。

2、从众话术极力推荐

一件东西很多人买，就会有更多的跟风一起买。利用从众心理，我们也可以促进直播间成交。

例如我们可以借鉴李佳琦直播间的这些从众话术：

“这款产品，在之前我们直播间已经卖过10万套了……”

“这款产品，是X国药妆销量排名第一的……”

“这款产品在开卖之前，已经有10万人加购了……”

3、专业 信用保证

专业和业余，人们更愿意相信专业人士的意见。所以，直播间的你一定要是专业的。

例如遮瑕有点状遮瑕、片状遮瑕。点状遮瑕是什么，怎么用，片状遮瑕是什么，怎么用……等等类似的分享，对很多普通人来说，可能都没听说过这两个遮瑕的说法。

而这种专业的分享则会让人知道，这是一个专业的推荐官，他的推荐是可信的。

在此基础上，给到用户信用上的保证，成交就很容易了。

当你熟练地掌握了这些直播带货的技能后，不愁在直播间赚不到钱。

但是任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。