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凤铝铝材:30载4个关键词,铸就铝型材领导品牌!

文章发布于:2020-07-29 18:53:34


三十年前的凤铝铝材,还叫做南海市凤池不锈钢铝型材厂,那个时候只有4台挤压生产线,今天的凤铝铝材,年产能已突破50万吨,早已经是中国建筑铝型材行业数一数二的品牌了。


关注凤铝铝材有一段时间了,主要在思考一个问题,凤铝为什么可以成为中国建筑铝型材的领导品牌,凤铝铝材过去三十年做对了什么。

 

麦子禾认为,凤铝铝材的发展按照三个十年,可以分为三个阶段,第一个十年期间,中国铝型材产品从供不应求到供过于求,凤铝铝材完成了初期的积累。



第二个十年,可以分为两段来看,第一段是中国加入WTO,凤铝抓住了外贸机遇,第二段是2005年以后,凤铝铝材抓住了中国房地产市场的高速发展,农村市场的快速崛起的机会。


第三个十年,房地产市场的红利仍在持续,而中国的工业、装饰业、门窗行业快速发展,尤其是后半段随着房地产市场的降温,凤铝铝材加大了工业材、装饰材和高端门窗系统的投入。


为了抓住这些市场红利,凤铝铝材做了哪些关键动作,麦子禾认为,凤铝铝材成就铝型材行业的领军品牌,主要做对了四个方面。



第一个关键词:环境取势 


麦子禾一直有一个观点,品牌是时代的品牌,我们离开行业环境谈品牌,是没有意义的,凤铝铝材所处的铝型材行业是一个什么样的环境。


从时间维度来看,九十年开始创业,凤铝铝材起步早,成为了行业的推动者和受益者,同时也抓住了行业的发展的几次机会,比如外贸机会、城镇化机会、航空航天、高铁、新能源汽车发展的机会。


从产业集群来看,广东的南海、山东的临朐、河南的巩义、辽宁的辽阳、山东的滨州是中国有名铝加工产业集群区域,凤铝铝材地处佛山南海,拥有产业集群优势,同时也拥有珠三角广泛的市场优势。


凤铝铝材坐拥时代趋势、产业集群优势、以及市场优势,并且很好的利用了这些优势,这是凤铝铝材的崛起的基础。



第二个关键词:业务聚焦

也许我们现在去看凤铝铝材,好像业务已经多元化了,有建筑铝型材、工业铝型材、高端装饰材、高端系统门窗,但是仔细思考一下,这些业务的关联性是很强的。


横向延伸来看,建筑铝型材、工业铝型材、高端装饰材都在铝型材领域,所需要的内部资源和能力,是非常一致的,凤铝并没有因为把型材做好了,就进入铝板带业务,也没有进入铝箔业务。


纵向延伸来看,凤铝铝材做纵向延伸也是比较谨慎的,凤铝铝材虽然推出了自己的高端铝门窗系统,但是直到2019年才召开旗舰店的启动和招商仪式,从时间轴来看,是要比部分同行略微滞后的。


从另一个侧面,也正好说明,凤铝铝材在业务多元化道路上,总体是非常克制的,聚焦在铝型材领域,即使进行了延伸,也只是由建筑铝型材向工业型材、军工型材、航空航天型材、装饰型材转型和跨越。



第三个关键词:产品为王

产品是凤铝铝材的立身之本,凤铝非常重视产品品质,把产品质量视为企业的命根子,同时也在不断扩充自己产品线,丰富产品类型,不同不同场景,不同类型的客户需求。


专利上,凤铝专利数非常多,其中取得了“环保无铅易切削6043铝合金”,成功注册国际发明专利,成为了国内第一家以中国研制、成功注册铝合金国际牌号的企业,实现了中国企业的零突破。


方向上,铝型材行业环保化、轻量化、精密化趋势明显,而铝型材产品方面节能化、被动化、智能化趋势明显,凤铝铝材积极开发被动窗、耐火窗,开发智能化、超窄边框、超大空间的产品。


策略上,凤铝铝材早期非常重视和科研院所的合作,比如中南大学、北京科技大学、金属研究所联合开发,后来通过整合现有平台资源,成立了凤铝研究研究,通过共享的科研平台,整合内外部资源,提高企业的研发效率。



系统上,近些年凤铝铝材也在转型,尤其在国内建筑铝型材市场遇到压力的情况下,凤铝铝材不仅提供建筑铝型材产品,同时根据客户的差异化需求,为客户提供高端系统门窗。


工业上,凤铝铝材结合自身优势,适时的开发了汽车吸能防撞纵梁型材,高折弯性能7系列医疗器材,新能源汽车电池托盘,高铁车身构件,高强度无缝管材,导弹发射架构件,成功的进入了工业、军工领域。


我们从凤铝的宣传上,也可以看出凤铝对品质的强调,宣传片的脚本写道“品牌厚积薄发,品质由内而外,高隔音,超安全,凤铝好品质,中国好门窗,凤铝高端系统门窗”。



第四个关键词:品牌择位

凤铝铝材的品牌发展之路,也是教科书式的,从区域品牌到省内品牌,省内品牌到国内品牌,国内品牌到国际化品牌,品牌地域化的扩张是一条线,还有一条线,是行业品牌向消费者品牌的转变。


凤铝铝材品牌操作的最大的特点是择位,位就是位置,包括行业的位置,选择品牌口号的位置,选择广告牌的位置,通过位置来定义凤铝铝材的品牌定位。


口号上,凤铝铝材很长一段时间,宣传的领导者品牌定位,现在在展会上、官网上还能看到凤铝铝材是中国铝型材领航者,在新广告法出来之前,凤铝铝材的宣传就是“中国建筑铝型材排名NO.1”,强调自己的领导者地位。


当然新的广告法出来之后,凤铝铝材的品牌口号改为了“大品牌更放心”,而系统门窗的品牌口号是“航天品质,将门窗做到极致”,这个时候,凤铝铝材给自己定位的位置是大品牌。



背书上,凤铝铝材是非常擅长品牌背书,2005年成为了中国航天事业合作伙伴,授予中国航天专业铝材,后来又通过了《武器装备质量管理体系认证证书》,成为行业内首家涉足军工领域的品牌,宣传上,也会强调“航天品质,军工标准”


宣传上,凤铝铝材的宣传,早期非常重视路牌广告和墙体广告的宣传,广告位的选择,通常选择高接高黄金地段做立柱广告,以巨大车流量来增加凤铝铝材的知名度,树立品牌形象。


近年来,也开始做高铁广告,高铁广告非常重视细分业务的推广,比如说2018年下半年推过一段时间的凤铝工业材,而2019年推过一段时间的高端系统门窗,通过品牌推广来推动业务。



展会上,凤铝铝材每年参加的展会非常多,通常会参加北京国际门窗展、上海铝工业展、广州门窗幕墙展等国内展,以及法国、西班牙、欧洲、中东等众多国外展会,通过展会推广品牌和实现客户招商。


以上麦子禾主要从环境、战略、产品、品牌四个方面,谈了一下凤铝铝材的发展之道,实际上一个企业的成功,远不止这些,就拿凤铝铝材来说,凤铝铝材外部的渠道建设 经销商管理,内部的生产事业部 销售公司制,也是非常重要的关键成功要素。

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