腾讯直播,你确定你了解了吗?
文章发布于:2021-10-11 14:34:30
NO.1
什么是腾讯直播?
腾讯直播,又叫看点直播,是腾讯看点推出的直播平台,该平台的定位是电商直播平台,能够在微信上直接观看,也能连接微店等线上店铺卖货,还能导流到自己的微信号。
2019年,私域流量大火。薇娅、李佳琦、辛巴等带货主播兴起,淘宝直播、快手直播等电商直播平台崛起,一时间所有商家都争着做直播。在这种情形下,腾讯推出了自己的电商直播平台“腾讯(看点)直播”。
商业的发展一直在变迁,不管是淘宝卖家还是内容主,都强烈意识到私域流量的重要性,于是不管流量有没有用,不管知不知道怎么用,先沉淀到个人微信号再说。因为:
私域流量=用户池=💰money 已是不争的事实。
在2019腾讯看点品牌升级暨战略发布会上,腾讯推出全新信息流媒体“腾讯看点”,其中包括QQ浏览器、QQ看点、微信、看点视频、看点快报和腾讯(看点)直播,而腾讯直播则是其中唯一的直播产品,可以享受其他平台的流量赋能。
腾讯直播在微信生态的三大属性
允许引流微信:要知道,如果在抖音、快手等平台引流微信的话,很容易就被封直播间,而腾讯直播就不会有这个问题,官方是允许引流微信的。
官方防封:由于是微信生态上的直播平台,所以要做裂变、引流等动作都很简单,也不会像其他平台那样有很严格直播限制,很少会封直播间。
腾讯直播流量扶持三大政策
中心化流量入口
10亿红包裂变补贴
朋友圈广告折扣
商家们在微信做的最多的营销动作就是团购或者促销,最常见的做法有三种,以此来鼓励用户抓住机会购买:
√在群里发起团购链接
√私信发优惠券
√朋友圈卖力预告
NO.2
腾讯直播的优势
但是时间一久,就会发现转化率直线下降,最终转化变得寥寥无几,更别提复购,私域流量几乎没什么用。
那是因为,机器人式的微信卖货方式已经不再适用。
私域运营必须人格化!
2019年,淘宝直播催生了“宠粉经济”。
淘宝直播的主播们和用户之间形成了紧密纽带,用户则能从直播间买到品质保障且价格合适的心水好物。
用户不在只是消费者,更成为了粉丝。因为在直播间里,面对面的实时交流建立起与主播之间长期的信任。而这份信任,商家完全可以复制到微信私域。
未来的微信卖货方式,将会变成:
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1、社群和朋友圈,如朋友般预告直播
2、直播间提供极致性价比,高效集中收割
3、人格化的商家和用户建立长期信任,长期留存复购
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腾讯直播将成为私域运营人格化的第一步。
微信生态入口,方便好用
粉丝可以直接在微信中观看直播,可以通过朋友圈入口,社群/好友分享或者公众号入口进入直播间,可以说在微信上畅通无阻。
微信引流裂变,官方防封
直播间允许利用个人微信和微信群进行红包裂变,有官方防封。
直播粉丝群
允许利用直播优惠,引流微信客服,和观众沟通产生处不信任,随后搭建直播粉丝群。
积累直播订阅粉丝
a) 分享订阅直播送福利
私域带动公域
做得好的商家还有机会享受官方流量入口,做朋友圈广告投放,从私域带动公域,公域扶持私域,形成良性循环。
腾讯官方激励
腾讯直播还会对优质内容产出者进行红包活动补贴以及官方直播活动扶持。
NO.3
会员孵化与运营
腾讯直播还能与微信系其他工具做深度联动,帮助商家将营销做到极致,打造微信营销新局面。
NOW:新微信营销
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与企业微信、小程序联动
与“视频号”联动
未来,腾讯直播还可能与正在灰测阶段的“视频号”一同打造微信上的“抖音”,长视频+短视频双重营销。
与其他商家联动
商家可以通过腾讯直播与其他品牌和内容主置换粉丝资源,实现跨界营销。
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腾讯直播,将实现「让用户变成粉丝,让粉丝变成终身会员」。
2020年,在疫情和经济寒冬交织下,看点直播或将成为线上+线下所有商家绝地突围的绝佳新武器。而现在已经成熟!
以前商家或内容主如果要做直播,需要借助第三方工具,操作流程一般如下:
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公众号提前预告直播,引导用户加微信
人工手动将加微信的用户一个个拉群
社群+朋友圈预告3次以上直播时间和链接
直播开始前,再次提醒直播时间
用户跳转至第三方APP或链接观看直播
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这种直播方式:人工成本高,效率较低;预告周期长,用户期待降低;跳转繁琐,会造成很大流失。
而腾讯直播能大大缩短运营链条,打造更高效的互动闭环。运营链路如下图:
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公众号预告直播,引导用户关注直播间(附二维码)
直播间准时推送消息,引导用户进直播间
用户观看直播,并一键添加主播微信
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腾讯直播高效的触达方式和更便捷的打开方式,更有利于商家做更高频的内容营销,提升用户UV价值。
腾讯直播将真正让私域流量成为私域留量。
NO.4
那么,哪些商家适合入驻腾讯直播?
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1、有一定私域流量的电商卖家
2、有一定私域流量的内容主
3、有稳定客流量的线下门店
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腾讯直播对入驻商家的要求:
1、私域流量≥500
(公众号、微信群、个人号粉丝数)
2、有企业营销执照或者个体工商户