什么是商业模式创新的维度？基于定位的商业模式该如何创新？

定位是企业满足利益相关者需求的一种方式，即企业选择与利益相关者打交道的方式，决定因素是价值空间和交易成本，企业应寻求两者之间的区别，即交易以最大的方式创造价值。

创造了施乐的伟大与繁荣。

通用电气：从产品到整体解决方案

杰克·韦尔奇（Jack Welch）接任通用电气（GE）总裁后，GE从原来的产品制造企业集团转变为以客户为导向的整体解决方案。 GE的定位改变后，股东价值表现突出，股东价值/销售收入比率从1981年的0.5倍增加到1997年的2.7倍。

苹果：设备提供商 平台提供商 服务提供商的“三合一”

苹果推出iPhone后，它颠覆了以前的定位，从设备提供商到设备提供商，平台提供商和重要的服务提供商“三合一”。这种定位为苹果创造了巨大的业务回报。

自苹果公司于2007年推出iPhone以来，iPhone已成为历史上最畅销的产品之一。在过去的10年中，全球共售出13亿台，为苹果带来了8000亿美元的收入。苹果在2008年推出了App Store。从那以后，仅通过销售应用程序，苹果就已经获得了近1000亿美元的收入。 2016年，苹果的净利润高达450亿美元，远远超过其他世界知名公司的收入。

喜利得：电钻的综合管理服务

喜利得（Hilti）是一家国际知名的电钻公司，致力于制造建筑工具，并提供相关的售后服务和解决方案。它在全球120多个国家和地区拥有23,000多名员工。

Hilti由工程师Martin Hilti（1915-1997）和他的兄弟Eugene（1911-1964）于1941年在列支敦士登大公国的沙恩（Scharn）成立。1948年，Martin Hilti首次将注意力集中在紧固技术上，并获得了该技术的专利。然后，他在1950年代初推出了手动工具和射钉枪。

喜利得的产品范围包括钻孔和凿子，直接固定，金刚石和锚固系统，防火和泡沫填缝系统，安装，定位和螺钉固定系统以及切割和打磨系统。

希尔蒂（Hilti）一直以为建筑业提供各种高端工业电钻而著称，但发现一些承包商从最后的翻新工程中获利。如果操作时使用的工具不可用或无法正常工作，则无法完成工作。同时，用户对于大量复杂的电钻缺乏全面的管理能力，经常导致施工周期的延迟。因此，承包商不能仅靠工具来赚钱，而必须尽可能有效地使用这些工具来赚钱。可以看出，Hilti应该出售“工具的使用”，而不是工具本身。只有这样，才能帮助承包商做好自己的工作。

喜利得相应调整了其业务模式。它没有出售电钻，而是向用户租用了电钻，并提供了全面的管理服务，例如电钻库存，维修和保养，并将其从硬件制造商转变为服务提供商。转让给第三方。同时，Hilti采用了一种新的盈利模式，例如每月向用户收取服务费，负责为用户管理工具库存，在适当的时间为用户提供最佳工具以及负责快速维修，更新和升级工具。

通常，业务模型中的“定位”更多地是整个业务模型的支持点。相同的定位可以具有不同的业务模型，并且相同的业务模型也可以实现不同的定位。

某些业务模型可能无法支持自己的发展。此时，需要进行业务模型创新。但是，“创新”一词一直很简单，很难做到。商业模式创新是否有特定的途径？

1.利用业务洞察力创新新的业务模型。

由于所谓的猪可以在风口上飞翔，新的商业模式创新洞察了风口的商机，风口就是趋势的把握。当然，要抓住风口的商机，我们不必成为猪。只有通过商业模式的系统化设计和运作，我们才能从猪变成龙，在风小或无风的情况下，我们也不会死亡。

2.用利润模型创新业务模型。

从收入的来源，定价机制和成本结构等方面考虑，例如：一个企业依靠产品A来获利，我们免费或以低价提供产品A，就像利润模型一样依靠产品B来获利。被星巴克采用85°C创新方式。

3.基于客户需求的商业模式创新。

查找未满足的客户需求或客户痛点，增强客户便利性以满足需求，降低客户成本以满足需求，甚至促进客户付款方式的发展，为客户提供更好的优质售后服务。

4.创新具有价值主张的商业模式。

增加产品线产品或丰富服务类型以为客户建立新的价值主张。例如，在餐饮业中，海底捞为客户提供精心的餐前，餐中和餐后服务，以赢得客户的声誉。等等）以软件（平等服务，授权管理，企业文化，业务运营，员工激励等）为基础建立基础，从而创建独特的商业模式，这是其他餐饮公司难以模仿的。

5.用核心资源创新业务模式。

利用公司的核心资源。例如：牢固的合作伙伴关系，领先的品牌优势，关键的业务运营能力等，延伸到新市场，或将业务引导到新的领域，或为现有客户提供更具竞争力的产品或服务，以改善客户的价值主张