盛唐融信：开启从传统代理到独立代理人的转型之路

当前，中国保险代理人正面临着互联网保险的兴起、及保险中介迅猛发展的冲击，而专业的保险代理平台，正以全新的基本法、全职涯培训支持及销售支持体系，为传统代理向独立代理人的转型升级提供了最好的支持。

盛唐融信的初衷就是要培养和打造一支高素质、高绩效、高品质的独立代理人队伍。在盛唐融信总经理毕永辉看来：“盛唐对精英文化的定位不仅仅是解决代理人收入问题、归属问题、福利保障问题，更为重要的是，在引领代理人精英获得顶级生活品质的同时实现真正的社会价值、改变代理人的地位状况，成为中国代理人时代变革的先行者。因此，盛唐至尊峰会应运而生！”

28日，盛唐融信保险代理（北京）有限公司至尊峰会成立暨盛唐首届至尊峰会在上海隆重召开。值得一提的是，在本次峰会上，盛唐融信与科技公司正式达成战略合作，这是盛唐融信营销方式的重要升级，也是公司借助互联网平台提升客户服务水准、提高精英收入的重要举措。标志着盛唐融信进入寿险新纪元！

以“人才”为发展核心

目前，国内保险代理人规模已突破800万，传统营销模式金字塔型组织结构，重规模、重激励，在代理人长期职涯规划和培养上投入相对较低，对营销渠道客户获取方面重视程度不高，直接导致代理人队伍易陷入“广增员、高脱落、低产能”的泥潭，代理人的生存及发展状况较为堪忧。

“我们局限于一家保险公司的产品，而没有更多空间为客户挑选优质产品；我们把大量的时间用于产品停售、秒杀的炒作上，而无法完全站在客户立场提供整套财富风险管理解决方案……”知名独立代理人黄宜平如此总结从专属代理人一路走来面临的桎梏。

随着专业保险中介机构的入局，必将引领代理人走向转型升级之路。以欧美成熟保险市场的经验而言，保险代理公司、经纪公司占据绝对的市场地位。资料显示，英国的代理业务量占保险业务总量的65%以上；而在美国，除少数业务是保险公司直销外，其余都是由保险代理人和经纪人完成的。

2015年，保监会下发了《关于深化保险中介市场改革的意见》，国内的专属代理人向独立代理人转型渐成趋势。《意见》提出保险中介的总体目标为：“培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体。”

认准行业发展的必然趋势，盛唐融信确立了“共创共担共赢”的企业理念，致力于成为客户与独立代理人双重依赖的开放式综合保险服务提供商，为客户提供“家庭管家式”服务，同时为社会精英提供优质的创业平台。

据了解，盛唐融信目前与几十家保险产品供应商、渠道合作商及服务提供商建立战略合作伙伴关系。平台强大的保险产品采购能力，支持了独立代理人只为好产品代言。

“人才”是盛唐融信发展的第一要义。值得关注的是，盛唐融信在行业首创的销售和培训支持体系，持续关注员工的职业成长，通过系统化培训、专业化运作，及现代化营销技术支持等方式，培养了一批高品质、高绩效、高价值的“寿险合伙人”。

用科技手段实现精准营销

“互联网 ”是时代发展的必然趋势。科技公司研究表明，在线工具能提升代理人获客效率。数据显示，美国代理人获客的前三个渠道为：使用iPhone及其他智能手机占比91%、使用Linkedin占比82%，使用Facebook占比72%。

在本次峰会的现场，盛唐融信正式启动了与好啦科技的战略合作，以线上工具来协助完成传统的销售过程，为保险营销增加温度。盛唐融信将借助大数据，取得更好的营销场景、更佳的客户体验、更快的互联网获客。

据了解，盛唐融信在8月全面推广的“互联网 线上线下”大型服务行动，在营销中融合了科技的手段，帮助代理人完成信息收集，继而实现精准营销，提升客户服务效率。

关于少儿成长的问题，非常受到父母的欢迎，传播性高，受众的保险需求、支付能力都较为突出，此类人群在盛唐融信的业务量也很大。据介绍，盛唐融信以提供“儿童身高测评”服务为出发点，既科学又有趣味性，与客户有效互动，在客户获取感兴趣的资讯后，还可以通过进一步地参与亲子教育服务等线下活动，享受盛唐融信的深度服务。

在业内人士看来，科技驱动将是中介最终改变保险营销格局的有力武器。此次盛唐融信用科技手段实现精准营销，为客户提供产品获得感、体验感；为盛唐人提供营销场景、互动理由、服务粘性；在微信生态中，相比同业竞争具有压倒性的优势；解决线下获客效率低的问题；增强盛唐人曝光度、与客户互动粘性。

盛唐融信倾力打造以精英队伍、创新平台、业务生态为核心的全新商业模式，强大的科技支持平台亦将在销售、账户、增值等诸多方面为客户服务提供便利。盛唐未来的目标是要建立一个高科技服务平台，让平台上的每一位精英享受盛唐的科技红利、资源红利、渠道红利和效益红利。