【九星创客新零售】新零售下的流量逻辑
文章发布于：2020-06-05 10:46:50
说起新零售，我们一般会想到线上和线下这两条路径。
线上:朋友圈、社群、第三方电商平台以及会员系统等等。
线下:地推、扫楼、扫街、实体店、美容院、调理馆、养生馆、会所、便利店、餐饮店、个体诊所、个体药房。
不管是线上还是线下，我们主要目的是为了做营销。
今年新零售的主要路径
线下：除了地推、实体店，今年围绕的关键路径是社区经济。
线上：除了社区，朋友圈，第三方电商平台之外，就是短视频和直播。
相信大家都有或多或少的接触过，或者说在某一个路径里面是比较擅长的，本期我们主要聊一聊线上的关键路径——短视频和直播。
说到短视频和直播，我们马上会想到网红，想到直播带货，想到流量变现等等，但是要去做一个网红，没有经纪公司去给你操作，其实还是蛮难的，而且做了网红也不一定能赚到钱。而流量变现就更难了，这里我们也不做赘述。而我们比较常见的，不太难的一种是短视频/直播带货。没有太大的门槛，如果你的播放量还不错，粉丝也不少，就可以去做一些简单的带货，比如化妆品、香皂、漱口水、牙膏、水果等。看上去很简单，但是他的体量也会很小，就相当于你开了一个淘宝店，不是每一个人都可以做到蓝钻、金钻。
如何通过短视频和直播打通新零售
首先理清新零售在短视频直播方面的逻辑思路是以新零售的模式为基础，通过短视频和直播去完成两个关键动作：招商和动销。
这里的招商主要是指团队的搭建和团队的管理，这里的动销是指的货物的零售和售后服务，而带货主要是在动销环节上。
如何去操作：
我们常见的短视频和直播平台有抖音、快手，而要完成招商和动销的动作，或者完成粉丝流量和带货的动作，主要的窗口就在短视频，它是直播最重要的一环，相当于抛砖引玉的作用，是引流、吸粉的重要方式。而做短视频需要掌握两个技巧：内容和剪辑。
内容
说到内容我们会马上想到娱乐、搞笑、影视等等，更容易上热门，更容易吸引来粉丝的视频内容，但是吸引的粉丝可能很多都是打酱油的，就相当于你有一个实体店，搞一场活动，领取礼品的人多，但是真正有需求的人很少。所以做好定位，做垂直内容。
在大健康板块、建议两个主要的方向：
➤卖专业：比如科普便秘的危害，肠道的重要性，通便的重要性，通便对疾病的辅助等等。不论用段子的形式、效果的形式，科普的形式，最终都是在卖你对通便、对肠道领域里面的专业来捕获粉丝。这一类内容适合做动销，以卖货为主。同时也会完成一部分招商（有些人通过对产品的认可，成为团队的一员）。
➤卖创业：我们每一个人都活在创业和去创业的路上，因为我们生活在一个经济时代。短视频内容就可以做与创业相关的，比如说创业的辛苦，财富的积累，没钱的焦虑和冷落，或者是成功的分享。但凡能够与创业的伙伴达到共鸣的话题，都可以去做。这一类内容主要侧重点是在结交人脉，完成团队搭建，也是招商。当然了，其中有的人肯定也会成为你的客户，所以次要点是在零售。
剪辑
剪辑的重要技巧是不断练习，因为它是一个技术活，不需要太多的创意，所以建议大家不断的去练习，在这里就不做赘述了。
推荐大家用剪映或者快影，可以去抖音或者快手关注专门做剪辑的账号，搜索一下都可以找到，或者关注抖音和快手的官方帐号，会有专业的视频和直播讲解。
短视频和直播是一个流量口，是公域流量，要把公域流量变成私域流量，把它倒到微信上就变成了个人的私域流量。以新零售模式为基础，通过短视频和直播去完成招商和动销。
谋定而后动，理清这条思路希望大家能够付之以行动。
