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改变900万保险代理人的新概念

文章发布于:2020-09-07 17:35:23

今年,在银保监会下发了《保险代理人监管规定(征求意见稿)》之后,引起了许多保险业界人士的广泛讨论。其中提到的“独立代理人”概念更是受到广泛关注。


那么,究竟什么是“独立代理人”?


01

独立代理人



独立代理人包括法人自然人两个类别。国内关于独立代理人的言论多指向自然人,即《征求意见稿》中的“独立个人保险代理人”。


独立个人保险代理人是指不依托任何团队的个人保险代理人。



也就是说,独立个人保险代理人其实并不隶属于保险公司,当然也不属于保险中介机构。作为独立个人保险代理人,可以被多家保险公司委托代销其保险产品。


相比于普通的保险代理人来说,独立个人保险代理人没有KPI,压力更小,也不受保险公司或保险中介机构的管制,有更灵活的时间可以安排。


独立个人保险代理人也具有更专业保险知识和职业素养,可以为客户进行更为专业全面的保险规划。


而对于其所代销的保险产品,独立个人保险代理人也拥有了更多选择,不会受限于一家保险公司的产品,由此可以为客户推荐最适合的保险公司和保险产品。


02

美国的独立代理人



在美国,保险业市场发展较为成熟,保险执业体系相对更加完善,独立代理人在美国保险市场中的影响举足轻重。美国的独立保险代理人不到20万人,却扛起了全美70%的保险业务,创造了每年五千亿美元的保费。



然而,在这辉煌的数字背后站立的并不是独立个人代理人,因为在美国独立个人代理人仅占市场规模的30%左右,其余70%均为企业法人性质的独立代理人。


而企业法人性质的独立代理人,一般以保险代理公司的形式存在于美国的保险业市场。


03

我国的保险代理人



再把目光转到国内,我国有900万的保险代理人,而这900万保险代理人,其实是“专属代理人”,他们受雇于一家保险公司,只销售这家保险公司的保险产品,代表这家保险公司的利益。


我国的独立个人保险代理人还处于一个萌芽期,刚刚开始发展,还没有具体而清晰的制度和细则。



独立个人代理人由谁来进行培训?独立个人代理人的职业资格如何认定?这些问题目前还没有一个明确的答案。我国的个人独立代理人还处于概念阶段,要根据后续市场发展情况来进行完善。


04

我国保险代理人面临的挑战



我国虽然有900万保险代理人这样庞大的规模,但保险代理人行业仍然存在很多问题,面临诸多挑战。


首先,保险代理人良莠不齐,鱼龙混杂,常常有一些专业素质较差的人混入其中,导致整个代理人群体受到专业方面的质疑。




其次,保险代理人平均收入低,没有保底收入,如果几个月不出单,可能连基本的生活用度都不能保证。


最后,保险代理人常常遭受拒绝,面临诸多负面评价,不受人尊重,有时甚至会背负“骗子”的骂名。


由此观之,保险代理人要实现独立代理人制度,仍然任重道远。


希望大家能够对保险代理人

多一份理解,多一份体谅,

让他们把工作顺利进行下去!


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