不懂刷脸支付的好处和思路，谈什么刷脸支付！

导读：

在经历了“现金→银行卡→手机扫码”的支付变迁后，人们的生活方式已经被支付手段革新带来的诸多便捷彻底改变。尽管扫码支付相比现金和银行卡已经方便太多，但依旧无法摆脱硬件设备的桎梏，直到刷脸支付的到来，彻底将其颠覆。

刷脸付款要比扫码付款快捷许多，用户不再需要掏出手机打开二维码或者输入密码，整个过程快速高效。同时由于是自助操作，也免去了排队的等待，即扫即付。另外，简单快捷的操作，对于老人来说尤其好用。

刷脸支付系统，为商户提供全方位的人脸识别智能收银方案和线下场景营销，对线下场景中的消费人群、商品、场景、终端等要素进行全方位的智慧化升级，实现支付，会员，卡券，广告多方面的智慧化经营，让线下商家的生意不再难做。

在支付宝和微信官方的推动之下，越来越多人知道了它的存在，并渐渐将其融入自己的生活之中。

相比于它的支付便利性，许多创业者们更在乎其背后价值逾千亿的巨大市场。作为移动支付与人工智能的结合体，刷脸支付无疑是时下最具潜力的互联网创业风口项目。

对于大部分中小商户而言，刷脸支付未来的趋势以及价值并不重要，重要的点是设备的价格，以及是否有一个合理的费率，毕竟刷脸支付设备的价格高于传统收银设备，一些习惯使用静态二维码的商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器。

面对这样的商户，最关键的词就是优惠，即在成本和费率上给到了一个足够的优惠。事先也可再针对支付宝奖励政策，做好成本与收益的核算，保证在给商户让利的同时，自己仍有利可图。

在一定的考察之后，对于高流水的商户，完全可以采用免费赠送的形式吸引商户签约，但必须要用签署协议的方式规定使用时长，最终通过流水分润以及支付宝奖励收回你的成本。

对于低流水的客户，则可以尝试采用押金退还的策略，先使其打消对成本的顾虑，在商户完成一定任务后可退还押金。

大客户与中小客户最大的区别，就是前者更在乎如何提高经营效率，从而降低营销成本。设备的成本在大客户眼中会进行一个简单的估值，如果能让他们从中看到经营效率的上涨，再加之费率的大力优惠，刷脸支付也就能被其所接受。

作为高流水大规模的大客户，代理可尝试在协议的基础上免费或低价赠送设备。正常情况下，大客户方代表人都是管理层，与他们的合作方案必须要考虑更多的细节，从企业角度出发，深度挖掘其经营上的痛点，并最终给出可行性方案。

与大客户进行合作的另一个好处则是，一个大客户的背后往往还有着许多潜在客户，有时更会出现一带多的“羊群效应”，一旦成功，收益十分可观。

刷脸支付的出现带给了所有人便利，同时它的推广也离不开支付人的努力。无论是时代的发展还是市场的需求，刷脸支付早已是大势所趋。