为什么一定要学会用易货思维 丨 解决商业难题的办法
文章发布于：2020-07-20 10:54:43
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随着这场世界范围内的金融危机不断加剧，产品积压、资金周转困难等共同的难题，让越来越多的企业重新回到了以物易物这种“古老”的交易方式。一些著名的大企业，如汇源果汁、澳柯玛电器、新飞电器等，如今也成为易货贸易的追捧者。而谈到易货对企业收益的好处，已做了十几年易货交易的汇源公司有着深刻的体会。
一般来说，产品批发、零售等环节的销售成本，占到零售额的 27% ，而易货方式仅为 5% － 7% 。在汇源，易货贸易的果汁价格，一般都大大高于出厂价，甚至达到市场零售价。
如果易货量达到一亿，其中产生的毛利，将远比生产环节要大得多——这就是他们的动力。正因如此，一两年前，汇源甚至曾发文鼓励公司所有员工去寻找易货机会，还对职工易货售价超过出厂价的利润部分，给予比例累进的提成奖励。
正是看到了其中的巨大收益，再加上金融危机的影响，更多企业已开始涌入易货的行列。企业“易货”就是企业与企业之间无需现金，而用自有产品与对方交换，将自身的产品售出，换回本应急需用现金购买的生产原料及生活用品的行为。企业采用这种方式交易，可缓解流动资金压力，加快企业发展。
“现代易货”是近20年来在世界上发展起来的。传统易货之所以抵挡不住货币的轻轻一击，从交易史上销声匿迹．就是因为传统易货必须在同一时间、同一地点、对彼此的货物都很中意、货物的价值相当等一串条件下才能实现。交易效率低下是易货的“致命伤”。但是，近年来信息技术的发展为解决易货的这个痼疾提供了可能。
通过“易货”交易方式，企业可把自己需要的产品易回，省去钱货交易中资金占用等造成的一系列采购成本。但这个“易货”并不是原始的低效率的面对面“物物交换”，而是企业对企业通过移动互联网高效率地“易货”，轻松、快速的实现一对多的易货交易，企业之间互相洽谈，情投意合的就可达成“易货”交易，又省下采购成本。
企业能充分采用“易货”这种高度节约资金的交易方式增加销售额，用增加的销量跟闲置资源置换企业及个人所需，这将大大的提高企业利润率，省钱就是赚钱！
