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半年销量增长100%！科颜氏、POLA已经开始对“宠物美妆”下手了......

文章发布于：2020-03-03 10:34:50

“人不如狗”听起来像是一句玩笑话，但它正在成为事实。

随着国民经济的稳步增长，叠加城镇化发展和独生子女政策的影响，以及社会老龄化程度的逐步加深，选择饲养宠物正成为国人日趋倾向的生活方式。

宠物饲养带来的是广阔的宠物消费市场。根据《2019年中国宠物行业白皮书》的数据显示，2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模达到2024亿元，较去年增长了18.5%，可谓增速喜人。

图片源于：2019年中国宠物行业白皮书

在2019年双11实时数据大屏显示，今年最受欢迎的进口商品第一名是猫主粮，超过了进口“消费碎钞机”婴幼儿奶粉。另外，两个宠物食品品牌也跻身最受欢迎进口品牌榜前五。

图片源于2019“双11”天猫全球狂欢节现场

宠物美妆增长势头旺盛，俘获全年龄层人群

而宠物美妆作为宠物消费的细分类目，表现也相当不俗。

2019年底，天猫国际基于天猫消费大数据，公布了一组关于宠物消费的数据：近半年来，宠物行业成为销量增速最快的行业，其中宠物美妆销量同比增长超100%。宠物的各种美妆产品、清洁用品、护理用品、漱口水等订单量日渐增长。从爱宠的眼睛、耳朵、嘴巴到爪子美妆，从耳部清洁用品、眼部护理、漱口水到猫狗护爪霜，都越来越受到消费者欢迎。

其中一、二线城市的年轻女性更爱给宠物买进口美妆产品。在天猫国际购买宠物美妆的用户中，女性占比79%，上海、北京、广州、杭州等一二线城市用户占比62%，95后购买了37%的宠物美妆，成为主力消费人群。

而在德勤发布的《2019中国进口消费报告》中，2018年，老年市场各地域各类产品都保持正增速，其中宠物产品增速最快，各地域增速均超过了150%。

图片源于：2019中国进口消费报告

宠物拟人化，让宠物享受人一般的待遇

那么在人的眼里，宠物究竟是怎样的存在？可以享受如此之高的待遇。

艾媒咨询调查显示，在中国宠物人群饲养宠物观念调查中，55%的人群将宠物视为孩子，27.8%的人群将宠物看成亲人，即近八成用户视宠物为孩子与亲人。只有1.0%的养宠人群将宠物认作功能性动物。

图片源于：艾瑞咨询

宠物伺养者将宠物拟人化，个性化，将宠物等同于人一样对待，使得宠物享受着人一般的待遇，这也为宠物服务和宠物用品的消费打下了基础。

而且宠物的种类、外表等在一定程度上折射着主人的特点，因此消费者在打扮宠物的同时，相当于在为自己打扮，这也是为什么宠物主人乐于为宠物打扮的原因。表面看来是为宠物买单，实际上是在为自己买单。

宠物美妆呈现出细分化、天然健康化的趋势

当市场发展到一定的规模，向更细化、更深入发展成为必然趋势。

根据天猫国际宠物行业负责人介绍：过去大家用的猫狗美妆品一般只是洗发水（洗浴香波），最多再加上护发素，除了这“老两样”。如今，SPA级深层滋养护理套装、鱼子酱精华香波、修复喷雾、干洗粉、眼部精华、护耳凝胶、护爪油、薰衣草精华安适喷雾、急救护理乳膏等宠物美妆用品是面面俱到。

宠物美妆不只是为“美”，也是为了健康。近半年来，天猫国际猫狗耳部清洁用品同比增长552%，香波浴液增长149%，眼部清洁护理增长141%。从发展趋势来看，未来宠物美妆市场消费将会更丰富和更类型化、功能化。

除了外在的健康和美，宠主们对宠物健康也愈加关注，猫狗保健品备受青睐。近半年来，天猫国际进口猫狗保健品的销量同比增长401%。2019年双11，天猫国际上的宠物保健品品牌GIMBORN俊宝专业营养膏，一天就卖出了超过10000支。

知名品牌试水宠物美妆

面对如此广阔的宠物美妆市场，很难有人不动心。除了宠物品牌更深入探索外，美妆品牌也试图分一杯羹。

早在2016年11月，科颜氏Kiehl's就推出了一套拥抱宠物系列洗护产品，内含毛发沐浴乳、毛发柔顺乳和毛发清洁喷雾三款产品，产品取材天然，并含有品牌明星原料——洋甘菊以及棕榈仁油。

科颜氏宠物系列洗护产品

澳大利亚护肤品牌伊索Aesop也包含宠物沐浴产品，在品牌的小红书海外旗舰店上，一款售价235元/500ml的猫狗通用宠物清洁露大受消费者好评，主要成分为柠檬皮、茶树叶、薄荷叶和留兰香叶油。被用户评价称“质地温和”、“香味适中”、“毛孩子值得拥有”。

日本化妆品“四大花旦”之一的贵妇护肤品牌宝丽POLA，也有一个专为宠物犬定制的沐浴露单品，产品采取天然植物萃取配方和无硅油质地，可见宠物美妆也在和人用产品一样追求着天然、安全和健康。

需求催生市场，国内的宠物个护市场已经悄然成长为一片巨大的蓝海，有的品牌已经开始掘金，打造爆品不过临门一脚。谁能先发制人，抢占高地呢？

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