商业模式案例分析，犹太人如何扩大产品销量？

今天谈谈一个案例分析，犹太人怎样去卖油灯的？

犹太人以前卖牙膏，老板奖励20万。

现在犹太人拿到20万，回家做油灯生意。

在村里开始从外面进油灯卖给村民。同时也卖灯油。结果没想到很多人跟他效仿，也从外地去进油灯来卖。这样就出现了一个问题，一下子卖油灯的多了，油灯一下就滞销了，这可怎么办？

这个时候，犹太人想到第一个想法就是我的油灯不要钱的，凡是从我买油灯的人，灯不要钱。可以到我这买油，送油灯。于是买油灯的傻眼了。油灯不要钱，卖油灯的不挣钱了。于是大家跟着学油灯不要钱，卖油。犹太人又提出买油的时候，每买5次油，有一次油是免费的。于是赢了。

但是还有人跟他学，结果他说在我这买灯油，买到第50次的时候，可以参与我一次抓奖，我的奖金是500美金，结果很多人拼命的过来买，凑足50次来抓奖。结果很多卖油灯的人和卖灯油的人后来都没法做生意了。于是这个犹太人把这个生意做得风生水起。

犹太人从开始做油卖油灯，到去卖灯油，到后来给出奖励政策，这个做法的背后就是商业模式创新。

第一，当他从外地把油灯进到村里的时候，这叫什么？这叫空白市场，没人来卖油灯，他来卖。

但是当进了很多油灯以后，别人也来进油灯来卖油灯，这叫竞争。大家都来竞争，所以导致生意不好做。

第二，当大家都来卖油灯的时候，他说我油灯不要钱，这叫免费锁定客户。有了免费以后，想靠油灯赚钱的就完蛋了。但是他油灯不要钱，但是他卖灯油，卖灯油赚钱，所以这叫双重竞争。你卖油灯，我油灯不要钱，但是我靠卖灯油挣钱，所以你卖油灯你就死定了。

当你也卖灯油的时候，我就采取一个奖励政策，我卖5次有1次免费，表面看我这次免费我损失了钱，但是免费，很多人来买灯油，这叫销量竞争。有了销量以后，进货成本就会低，它就有竞争力。

第三，当别人也跟他学的时候，他就说买50次，可以抽奖，奖金500，这叫奖励顾客。所以这个犹太人通过空白市场竞争、销量竞争、奖励顾客，从而奠定了他在竞争过程中的优势。在对顾客服务过程中形成了独特的模式，这一系列的做法我们称为叫商业模式创新。