MK美咖教你：通过纹绣的三大好处，快速说服顾客做高价

在听到纹绣师报价以后，总是会有一些顾客觉得贵。有些顾客会直接跟你说，而有些顾客会敷衍一下你，又去找其它的纹绣师了。

想要成长一名收入高的纹绣师，对自己的定价要有技巧，有根据，同时也要学会沟通。

当纹绣师遇到顾客说价格太高时，要让顾客知道价格与价值是成正比的。在这里，结合MK.美咖的部分课程内容，总结出以下心得，让每个看到这篇文章的纹绣师，懂给自己的项目塑造价值，从而说服顾客心甘情愿做高价。

站在顾客的立场进行思考 

几乎所有的顾客都是为了让自己变得更美，才选择做眉眼唇。MK.美咖建议，与特别注重外表的顾客沟通时，纹绣师可以为顾客构画一副美好的画面，增强说服力。

先将顾客原来的眉毛拍下来，再设计好眉型。

先拍下没设计眉型的样子，用设计眉型之前的拍照角度，再拍下已经设计好的眉毛。将图片给顾客看，让顾客更直观的看到自己变美后的样子，并且告诉顾客为什么要这样设计，在这样的设计里面，你加入了当下的什么元素。

当顾客直接了当的看到对比图时，瞬间就会对你充满信心。再通过你的讲解，对你的审美和技术会有更深的信任，所提出来的价格就会更具说服力。

展示对比图之后，可以将身边的一些真实案例说给顾客听。

比如，有个顾客刚开始来找你做眉毛，觉得价格太贵，去找了别的纹绣师，设计的眉型都不满意，最后还是回来找你做了眉毛。做了眉毛之后，这个顾客身边的朋友都夸她像换了一个人，整个人的气质都变了。

顾客做纹绣想要得到的3大好处 

你说出价格时，顾客觉得贵，是因为在顾客的认知里，以为所有的纹绣技术都是一样的，不能理解价格为什么会有这么大的区别。

那么，纹绣师就要学会将好处一一罗列出来，在遇到顾客觉得价格贵时，将好处告诉顾客，让她们觉得物超所值。以下的三大好处，纹绣师在沟通时，可以多用。

1. 做了眉眼唇以后，不仅会改变一个人的的气质，心情会变好。

做完眉眼唇后，最直观的感受是，顾客第一眼就能发现自己变美了，这个时候，心情肯定特别愉悦，将顾客当时的状态拍下来，发在朋友圈。通过这个顾客的视频，可以影响下一个找你做眉眼唇的顾客。这样做，也能够你现在的顾客真正感同身受，清楚的认为自己变漂亮了。

2. 做好眉眼唇，可以节省大量时间，避免化妆品对身体的危害。

世界上没有丑女人，没有懒女人。这句话可以经常说给顾客听。让顾客知道，做一个漂亮的女人是需要花很多时间的。然后配合购买化妆品的费用，花妆的尴尬以及卸妆不干净对皮肤的伤害有多大。

然后，再跟顾客讲一下做一次眉眼唇需要花费的时间是多久，让顾客更加清晰的知道纹绣带来的好处。只要花上个把小时，就可以让自己美上3年的时间。

3.做眉眼唇可以让自己更有自信，同时提升气质。

当你对顾客的具体情况有一定的了解以后，根据顾客的现状，增加顾客对纹绣技术的认可。

比如顾客A最近失恋了，心情特别伤心。纹绣师可以劝她不要老是纠结过去，不如通过纹绣改变自己，让自己重新开始，只要自己变好了，会与更优秀的人相遇，让她更快走出感情的痛苦。

比如社会B是一个刚刚出来找工作的女生，纹绣师可以告诉她形象的重要性，通过纹绣改变自己的形象，面试通过的机率会更高。等等。

顾客对价格产生质疑，是每个纹绣师经常会遇到的事情。千万不要因为顾客的一次拒绝，就直接放弃这个顾客。销售其实就是在顾客的拒绝中达成的。只要她对你的纹绣提出了异议，就代表你需要通过这个异议，将顾客真正顾虑的事情找到来，然后，找到正确的应对方案说服顾客。

不要害怕顾客拒绝，顾客拒绝你的次数越多，代表你需要成长的地方越多。时间久了，你会发现，很多顾客提出的问题都是大同小异的，在不断解答顾客的疑虑的过程中，你的经验自然会越来越丰富。

在MK.美咖毕业的学员，在与顾客沟通中，从来都不担心顾客拒绝。经过在MK.美咖学习专业系统的课程之后，对顾客可能会提出的问题了然于胸。

也就是说，MK.美咖毕业的每个学员真正与顾客沟通时，都能根据每个顾客的问题，针对性的解决顾客当下的疑虑，真正做到成交询问的所有顾客。