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腾讯直播技巧‖如何策划一场爆单的直播带货

文章发布于:2021-10-16 11:54:37



今日主题:

直播带货策划


内容为王”不仅适用于短视频内容,同样也适用于直播。


用户可能因为直播封面、直播预告文案、主播等因素进入直播间,但最终留住用户,并将路人转化为粉丝的核心仍然是直播内容


你的直播内容要么有趣,要么有用,能让用用户从生理上或者心理上有获得感,才能吸引用户持续观看直播,关注直播间。


那么,直播内容怎么策划呢?


想要做好直播内容策划,我们可以从以下四个方面着手:




选直播主题



直播主题:你要做什么?能要给用户呈现什么?用户会不会喜欢你的主题?


简单来说,就是选题


选择才艺直播还是教学直播?带货直播还是娱乐直播?


选定了直播主题也就确定了直播的核心内容。


那我们怎么确定直播主题呢?可以根据产品定位来决定。


比如说我是卖农产品,那么直播的主题就是“绿色、健康、无污染的XX食品;如果是卖服装的,那么直播的主题就是“夏季穿搭、胖妹妹夏季显瘦穿搭等等。



定直播目标用户



不同用户有不同的爱好,不同群体的消费心理特点也不一样,这就导致受众喜欢不同的直播内容。


比如一款电饭煲,年轻人在乎的是功能便捷、外形好看,直播主题需要突出外观和便捷性;而对于宝妈们,直播主题则需要围绕材质的环保、米饭口感来写。


所以,在直播内容策划时,一定要找准你的对象是哪一类人群,根据直播对象的爱好和心理特点,来策划符合她们兴趣爱好的直播内容



有什么产品做什么内容



如果不知道直播内容怎么定,就从你的产品入手。


不同的产品有不同的营销方式,那么在直播内容上也会有所不同。


例如,我们要在直播间卖护肤品,那么你的护肤品主要能解决什么问题,用户想解决什么问题,除了护肤品能解决问题,你有没有其他方式让用户有获得感,满足感?


你是否能在介绍产品的同时,给用户分享一些独家护肤心得?


针对不同产品的作用,从不同的角度去分析,我们的直播内容才能有针对性,直播才能留住用户,方便后续转化。



设计直播互动方式



不管是什么直播形式,直播互动都是直播内容的重要部分。


高质量的直播互动能有效提升直播间人气和转化。


所以,我们可以通过直播互动方式来丰富直播内容。


直播间的互动玩法有很多,我们简单整理了以下10种:



1.多问问句:主播问粉丝“想不想要,喜不喜欢”


2.商品比价:“某某多少钱,在我这里多少钱”


3.限时秒杀:“给你们1分钟时间,快去抢”


4.粉丝定价:“粉丝们猜一猜,这款多少钱”


5.主播款送赠品:“这款产品我们卖的非常好,现在买还可以送A、B、C赠品。”


6.粉丝专享特价:“只有我的粉丝才能买,只有关注主播加入粉丝团的才能买...”


7.直播间砍价:直播间砍价实时改价,比如某某品牌方老板、工厂老板在直播现场,主播就可以在现场替粉丝砍价。一来可以增加直播间话题度,二来又可以促单。


8.邀请朋友在线人数达到多少就发福利假如直播间开始人数较少,只有500人;主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接,直播间人数到达1000人就抽红包,发福利(具体福利提前设计好)


9.截图免单:这是很多主播都会用到的一招互动玩法,也很简单,就不多说了。


10.小店优惠券:抖音直播间可以直接设置领取优惠券;类似于淘宝优惠券,提醒粉丝领优惠券再下单购买,也是促单的一种手段。


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