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直播带货小课堂 | 憋单小技巧

文章发布于:2021-10-27 18:27:46


你的直播间是不是薅羊毛的时候人满为患

最后‘承接款(利润款)’确颗粒无收

一地的羊毛证明“流量”我们曾经拥有

为什么最终却没有实现高值转化呢

出现这样的现象

其实是憋单的逻辑出了问题

接下来,给大家提炼了一些憋单的话术要点


憋单转款的底层逻辑


“憋单”其实就是利用人们爱占便宜的心里,利用一个低价的东西,把大家吸引住,在直播间里的人,为了得到这个低价的憋单款,会按照主播的口令引导去跟主播互动,加关注、加粉丝团,通过这样的操作,让这些人停留,让系统的大数据监测判断该直播间很火热,从而给直播间进行源源不断的推流,进来的人又被憋单款的产品吸引,继续停留,继续互动,直播间的数据指标也会越来越好,从而获得系统更多的流量加持,通过这样一波操作,把在线的人数不断拉高,但是,此时,直播间的在线虽高,但是这些人却不是固定的,每分钟都会有人进进出出,所以,在憋单款放单完毕的那一刻,同样会有新的人涌入直播间,此时,我们的转款逻辑,转款话术正确的情况下,涌入的新人,并不知道前面发生了什么,在直播间互动这么热烈的氛围烘托下,会误认为直播间在做大促,而此时,主播介绍的正是我们的“利润”承接款,这一波韭菜就顺利被收割了


憋单转款怎么做?


Step1:不能透露承接款价格,提前透露价格会引起在线人员的大量流失,这时,直播的话术要特别注意

PS:(主播穿的这个衣服,吊牌价1299,今天在我直播间,不要1299,不要999,也不要599,连399都不用,想要的,赶紧扣1,虽然,我们的最终定价可能是299,但是,在线的用户会在第一感知上觉得,就是399)

Step2:憋单款放单后不要恋战,趁在线人数没有大幅变动,马上转承接款,让在线的用户误认为这个承接款价格会更低,这样,没有抢到憋单款的客户,会被继续吸引,所以,千万不要恋战,恋战的后果就是,薅到羊毛的,趁兴而归,没有薅到的败兴而归,直播间的人数,就会大幅下降

PS:这里千万不要在直播间强调,抢到的扣2,主播给你们送运费险......,这些耽误时间的事情,可不能做

Step3:转款要自然,要给用户营造一种,我们直播间就是亏本赚吆喝的,就是有很多9.9的福利款,千万不能让顾客感受到,我们要卖高价产品了,福利已经过时不候了,这样他们就会跑了

Step4:虽然,我们的承接款不能提前透露价格,但是给一个温馨小提示,承接款的售价与憋单款的差异一定不能太大,让用户感受到很大的价格落差,接下来再慢慢的进行高价值商品转款哦!




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