独立思考：“选择、组合、独立”是保险超市必须要树立和坚持的价值观！

第一，对于选择，选择本身就是一种文明。英国哲学家阿尔弗雷德指出，文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多，就是拥有更多的选择。

简单说，文明的进步使得我们作为个人在进行选择时所面临的客观环境越来越宽松，也就是在面对难题时，依然可以说出“我还有得选”。比如，在古代的夏季，很难有“不出汗”这个选择，即便你是王公贵族。恰恰相反，为了维持社交场上的体面，这些贵族富豪们，还不得不穿着讲究，忍受更多更频繁的大汗淋漓。但是当文明进步到有了空调后，我们便可以选择在炎炎夏季，依然不出汗。

我们还经常说封建社会没有现在社会文明，很多情况就是因为在封建社会没得选，就像在封建社会的婚姻都是包办的，父母之命媒妁之言，年轻人自己没得选；但现在社会都是自由恋爱，年轻人会认可这样文明的进步。所以，我们的人生需要选择，选择本身就是一种文明的体现而且《中华人民共和国消费者权益保护法》也明确规定：“消费者享有自主选择商品或者服务的权利。……消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。”。所以，自主选择权是客户在购买保险时的重要权利，我们必须尊重和捍卫客户的自主选择权，同时警惕和摒弃垄断思维。

第二，对于组合，我们相信组合的力量。1990年的诺贝尔经济学奖得主马可维兹的主要贡献就是提出了现代投资组合理论，指出在研判了每种金融产品的预期回报和风险后，把它们科学地组合在一起，就可以让自己的投资利益最大化，这就是简单的组合力量。

俗话说“十个指头不一般齐”，就是对于个体来说，肯定有优点也有缺点，但是组合就是由若干个体结合成的一个整体，整体具有个体不可比拟的优势，毕竟握住的拳头总是比单个手指具有更大的力量，这就是组合的力量；也就是人们常说的寡不敌众，孤不胜群；猛虎虽威，难敌群狼；双拳有力，也不敌四手。

我们买保险也需要强化组合意识，因为就没有十全十美的单一产品。我们要像组建一个战斗小队或者全明星阵容一样，挑选性价比高的产品来组合在一起，利用十分强大的产品组合，来弥补个体的短板，从而提升整体的保障优势。

第三，对于独立，只有独立才能够公正。公正，有关价值观，它的本质不是“你对还是我错”的问题，它的本质是“从谁的立场出发”的问题。因为立场不同，做事的方法就会不同，结果也必然不同。保险超市本身是一个第三方，就是处于客户与保险公司之间的中间人。由于高频率的沟通，中间人更容易与买卖双方建立信任，保险超市为了持续发展和永续经营，就不能辜负难得的信任，必须保持判断的独立性和诚信性，这就是独立的立场。

我们非常清楚每一个保险产品都有它自己的价值，需要客观、公正地评估，同时要将真实准确丰富及时的信息传达给客户。事实也证明，所有愿意把产品可能存在的问题和风险告诉客户，让客户感受到“可体验、可评价、可衡量”真诚服务的保险代理人，最终都成功了。

保险超市本质上也是一个信用联盟，行业口碑提升则每位从业者都受益，行业口碑降低则每位从业者都受损。每位独立保险代理人都需要自觉坚持和践行“选择、组合、独立”的价值观，努力为行业信用增值，这是争取尊严的最佳方式。通过建立信用和提供服务让自己配得上被尊重，这也是一种正向循环。