微直播：网红达人直播带货的6个技巧与方法

“带货主播”是近两年兴起的热门职业，它的入门槛说高不高，说低也不低。一部手机，一个支架，人人都能做起直播，但要玩的风生水起，成为像“李佳琪”“薇娅”这样的头部IP，并不是易事。从中总结经验提炼了一些技巧与方式，分享给你们，有需要的可以参考借鉴。 

对于主播来说，选品是非常重要的一环。选品可以围绕两个方向做决策：一是根据市场需求，二是根据粉丝需求。

根据市场需求选品

1.选择符合市场的产品，如季节性的产品，夏天卖雪糕、冬天卖羽绒服。

2.生活快消品，像日化洗护、零食之类，易消耗，复购率强。

根据粉丝需求选品

1. 了解你的粉丝画像，粉丝的性别、年龄、偏好习惯、消费水平等等，再迎合粉丝的需求推荐产品。

2. 建立粉丝直播群，提前与粉丝沟通调研，通过提问/投票形式了解粉丝想要什么产品。

直播间就是我们线上的店铺门面，对于场地的布置，需要掌握以下几点：

1. 面积建议在20-50平方米左右，好布置，产品也好放。太小产品堆放会造成拥挤杂乱，太大显得很空，说话可能会有回音。

2. 光线明亮，背景光尽量设置简单，避免过度曝光和逆光，主灯的选择上一般都是选择冷光源的LED灯。

3. 背景装饰上，简约为主，避免花哨，否则粉丝的注意力都被吸引走了。

简单来讲，就是粉丝眼中的你。粉丝会通过什么样的标签来记住你，就是你的人设。

1.人设可以是视觉呈现：外貌、性格、年龄，也可以是听觉呈现：口头禅、唱歌、音乐等，像“oh my god!买它买它买它！”一听就是李佳琪，这就是李佳琪所展现出来的人设。

2.干净自然的妆容，情绪饱满精神状态良好，口齿清晰，表达流畅，这些都是主播必备的基本能力。

直播就是为了销售商品，那么对于产品要非常熟悉。直播期间会有很多粉丝关于产品提出问题，如果答不出来或者答错问题，就会显得很不专业。所以在直播前，要详细了解即将开播的产品信息，可以直播手卡形式作为参考。

整场直播可以划分为开场——介绍产品——结束下场。

开场时需要将直播间气氛调动起来，避免冷场，前期聚集人气，可以聊聊日常，扯扯八卦，比如最新的好看的电影，问问大家做什么工作的，拉近与粉丝之间的距离。

带货环节要对产品有针对性的介绍，产品的功能、价格优势、使用方法等都是带货技巧。在直播的时候因为观看直播的用户不断的进入，所以在直播的时候需要反复的强调直播的价格优势，让粉丝了解到直播间的福利。而这样产品的优惠价格+赠品+产品亮点背书的形式能够吸引到很多用户，让用户产生错过这次就亏了的心态。

固定的直播时间，其实是培养粉丝的观看习惯，增强粉丝对于主播的粘性。对于新人主播来说每天坚持直播对获取平台的流量来说也是很有帮助的，一般直播的时常最好大于4个小时。长时间的直播一边是在积累直播经验，另一方面是在积累消费客户。