2020年，中国将迎来万物新增长！

文章发布于：2020-01-05 01:00:56

每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。

大萧条里必然藏着大机会，最优秀的商业模式，一定诞生在最兵荒马乱的时代！

越是在危机时期，我们越应该看到希望。

要知道，诸如宝洁/IBM/通用/联邦快递等等，这些世界级公司都诞生在在经济危机时期。

举个例子，在上一轮2008年全球金融危机中，很多大公司都十分艰难，美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑；还有不少巨头破产，最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟，成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌……

但与此同时，法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%；日本资生堂公司也逆势飘红；“优衣库”也是这一年爆发，并催生出了新晋日本首富——柳井正，这就是最好的说明。

每当有人倒下，就一定会有人站起来，这是历史的铁律。当前就是中国新商业周期的起点。

适逢学习型中国-世纪成功论坛20周年华诞，作为中国最具影响力的企业家学习平台。本届论坛以“万物新增长”作为核心主题，众多知名企业家、权威经济学家、行业领袖，共同洞见2020年中国经济增长点。

我们提取了本次论坛的精华部分，然后分享给大家：

1：超级个体

2008年以前，是中国最容易赚钱的时代，因为那是一个供不应求的时代，是买方经济。无论你做什么买什么都好出手，我们都知道那个时候特别流行高利贷，为什么当时的高利贷可以准确的给大家返利息？是因为当时有很多暴利行业，足以覆盖他们承诺的利润。

但是现在呢？很多暴利生意都不存在了，所以高利贷也好，P2P也好，他们投的项目都不能准时产生收益了，甚至还亏钱了，也因此就无法覆盖这些高利润了，最后只能拆东墙补西墙，结果总有补不过来的那一天，然后就崩盘了。

其实这个时代已经不流行创业了，开始流行“超级个体”。

学习型中国论坛创始人——刘景斓

水木然感悟：

什么是超级个体？

2019年底了，大家都在做年终的盘点，发现一个让人很惊讶的现象：网红李佳琦一个人一年就可以赚2个亿左右，这比60%的上市公司的盈利水平都高。

要知道，上市公司可是公司里的佼佼者，就连大部分上市公司都干不过他一人，其它公司更是可想而知！

再做一个对比：

一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；

一个互联网企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；

而一个网红，一年要做到10亿元销售额，只需要10名员工！

我们必须做好充足的准备，去迎接“超级个体”时代的到来。

要知道，一个社会的经济越发达，人的独立性就越强，未来每个人都是一个独立的经济体！

未来越有能力、越有特长的人才，就越不需要依附某个公司，他们可以利用互联网获得巨大影响力和资源而迅速崛起，成为“超级个体”。

2：打开认知

我看最近一个任正非的采访，记者问任正非先生，什么是最大的运气？任正非先生对着那个记者的话筒说：最大的运气，不是得了大奖，不是拣到了钱。最大的运气是你碰到一个人，能提高你的思维，把你提升到一个更高的平台，这就是最大的运气。

中国民用航空局原局长、党组书记（正部级）——李家祥

水木然感悟：

社会在不断的进化，人的认知和思维也必须保持进化。

要知道，你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。

你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。

这个社会最大的公平就在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100方法收割你，直到让你的认知和财富相匹配为止。

认知越高的人，看事情就越客观，他们遵从本质和规律办事，负责操控世界的运转。而认知越低的人，看事情越主观，容易被表象迷惑，越容易有偏见，喜欢盲从，只能被操控。

当一个人讲的话都不能超出你的认知范围的时候，他永远忽悠不了你。相反，当一个人讲的话，句句都让你如梦初醒，醍醐灌顶，那么你就很容易被他牵着走。

在未来社会，就是“高认知”的人统治“低认知”的人，低认知的人永远都会被高认知的人收割。提升认知，才是阶层逆袭的根本，也是谨防被收割的根本。

3：拥抱不确定

（1）未来的市场越来越公平，产品不好一切都没用。资本的力量越来越小，影响力才是最关键的，IP的力量在不断上升。

樊登读书创始人——樊登

水木然感悟：

从1979——2019，这40年是中国经济的上半场。从2020年开始，中国经济将进入下半场，那么上半场和下半场的最根本的区别是什么呢？

简而言之一句话：上半场，我们的收入来自于“资本”型增长；下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。

未来一大批靠运营赚钱的个人和企业将诞生，他们不靠资本的坐享其成，就靠新经营、新模式、新渠道赚钱，他们才是中国经济下半场的中流砥柱。

这其实也是一种必然：在一个信息高度对称的时代，或者说在一个竞争越来越充分的时代，所有的模式和技巧，都会变的没有门槛，资本越来越无处落脚。

未来我们必须把精力放在运营产品和内容或服务上，而不再是依靠各种捷径或者投机，不再依赖资本的动力。

（2）为什么要追求确定性？追求确定目标会使员工的行为扭曲，世界上没有一个KPI指标是正确的。

水木然感悟：

时代在升级，人的思维方式必须升级，否则一定会被淘汰！

传统年代，人们习惯“线性思维”的方式。而如今这个时代，我们必须学会“断点思维”，这才是最与时俱进的方式！

在过去，我们都是在用”线性思维“思考问题，比如事物总是沿着某一个”线性“逻辑展开的，是可以预测的，所以我们可以做各种充分的准备，从而应对可预料的结果。

未来所有的东西都会处于失控的状态，包括各种平台/产品/服务，硬件/软件，有形的/无形的，都在从固定不变的，变成不断迭代和更新的，充满了各种不确定。

之前我们看到的是结果，未来我们只能看到过程。也就是说：我们再也无法预料我们最后实现的是什么样的东西，我们只能不断的配合它的变化，一起迎合时代变化，计划和结果将越来越模糊，过程反而更加重要了，我们要的就是那个不断进化的过程。

因此，很多企业总是习惯于做各种规划和计划，以及各种预算等等，而现在，我们越来越明显的感受到一点，事物的的发展不再呈现”线性“特征，而是呈现出”断点“特征，即：突发性和不可预测性成了常态。

从现在开始，我们必须学会“断点思维”，开始拥抱不确定性。断点思维，一定要牢牢坚守一个”点“，这个点可以是核心竞争力、核心价值等等，总之是一种价值聚焦，然后以不变应万变。

有时候最好的准备就是没有准备，最好的计划就是没有计划，因为准备的成本太高，而且大部分时候都是无用的。

计划赶不上变化，变化不如进化。

在这种情况下，未来我们唯一能做的，就是做好时刻做好迎接各种突变的准备，时刻准备着接纳各种变化，不断刷新迭代自己的认知和状态。

当你保持这种状态时，你也变成了一个“流动”的人，永远保持饥渴和虚无的状态，你就能和世界融为一体。

和世界一起进化，是一个人立于不败之地的根本。

4：无利时代

从利润角度来讲，中国商业先后经历了三个阶段：暴利时代，微利时代和无利时代。

先看暴利时代？20年前在深圳华强北花200块钱买的一个手机，来到北京可以卖800块钱，为什么会有如此暴利，就是因为信息极度不透明。

再看微利时代，前段时间在上海开业的Costco超市，为什么那么火爆，就是因为它是微利的代表，里面几乎所有的产品出厂价多少钱，消费者拿货多少钱，因为它赚的是会员费，而且它以大量会员为基础做了很多定制产品，定制产品才是高利润。

而未来，我们一定会进入微利时代，未来很多企业都没有利润率，只有现金流。各行各业未来可能都会进入无利时代，比如做美发真的要靠烫头发赚钱吗？如果都不赚钱了我们是否可以赚美容整形医院的钱？这是每一个人都必须思考一个问题。

水木然感悟：

当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。不管什么样的产品，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠！

我们都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？已经无限拉低了各种快消品的价格，但是拼多多比淘宝更便宜，

淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就9.9包邮，而最近破产的淘集集就更便宜了，上面有很多“一元拼团”，“十元五件”等等的商品。

也就是说无论你生产的是什么产品，总有更低价格的出现，假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八亏本也愿意卖，因为他想先搞垮大家，然后自己独吞市场。

未来，我们一定会进入0利润时代。所有的产品，要么就是0利润，要么就是免费提供，这就是马克思所说的按需分配，我们一定能进入这个状态。

那么，未来我们该怎么办呢？

未来很多产品都是不赚钱的，甚至可以是亏本的。但是它们背后的消费数据却变的越来越值钱。有了这些消费数据，就可以提供后端服务，可以定制产品，这就是利润的后移。

举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的咨询服务越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是开读书会却越来越赚钱，等等。

我们的社会结构将从“物质架构”向“服务架构”转变，未来所有产业都是服务业。未来企业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形的服务赚钱，靠掌握的消费数据赚钱。

5：保持进化

（1）自人类产生以来，甚至自宇宙产生以来，其实一直就在进行着一项运动，这项运动就叫进化。进化的结果只有三个，要么你适应了，你就变得更强大，变得越来越好；要么你退化了，没有跟上，那只能是走向衰落和灭亡。第三个就是变异了，产生新物种。几次工业革命都是变异产生新物种所带给人类巨大甚至是质的变化。

亚杰商会会长——徐井宏

水木然感悟：

大约在8亿—6亿年前，地球经历了史上最严峻的冰河时期，当时整个地球都被冰层所覆盖，一片冷清。后来，地球的气温逐渐升高，冰层慢慢开始融化。

大约在5.3亿年前，地球忽然迎来了“寒武纪生命大爆发”事件。这是地球最神圣的那一刻：在很短时间内，地球上的物种突然呈爆炸式的增加，生物不再缓慢渐变，而是以跳跃的方式进行。

地球开始出现了昆虫、两栖类动物，到了地球侏罗纪时代，大型爬行动物比如恐龙成为了地球的统治者。

大概在1.8万年之前，地球又经历了一次冰河期，当时全球约有三分之一的陆地覆盖在240公尺厚的冰层之下。

然而这次冰河时期结束之后，又诞生了新的文明：人类文明，一群原始人拿着石头和自然开始搏斗，人类从此逐渐成为了地球的统治者。

可以总结三个规律：

1、冰河期，往往是下一个文明的开端。

2、万物凋零之后，必然是万物生长。

3、能生存下来的不是最强的，而是最能适应变化的。

这个逻辑同样适用于当下的个人/企业/国家。如今，世界正在经历一场大蜕变，这是一场千年未有之大变局。无论是个人还是企业，都是地球的一种文明的一分子，是一种文明形式，新文明形式必然会取代旧文明形式。

比如我们开头提到的超级个体，就是商业新物种。我们无法再用传统的经验和逻辑看待这个世界了，传统的理论也都统统失效，如果你还不能彻底清零自己积累的经验，你就无法真正的接纳这些新物种。

（2）

未来发展三大趋势：

1：万物互联——打破空间的界限；

2：虚实合一——打破传统感知界限；

3：跨界融合——打破行业界限。

水木然感悟：

传统商业物种，往往需要给自己设置一个边界，比如企业需要有精准的定位，明星也往往有固定戏路，大家井水不犯河水。

而现在发生了一个重大变化：企业与企业之间的边界被彻底打开，企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界和穿插。

个人与个人之间的限制也被彻底打开，人不再被限制到某种特定位置，开始互相越位和糅合。

于是，如今那些厉害的企业，往往也是一个无界的企业，手握用户和数据资源，击穿了不同领域之间的篱笆，建立融会贯通的创新型组织。

而那些厉害的个人，往往是一个跨界的人，能够在不同思维路径上找到交汇点，并且建立全新的认知坐标，成为一个游离于各种状态之上的人。

无论是企业还是个人，在价值主张不变的前提下，可以横向跨界，纵向联合，随时渗透和融合，所谓大象无形，大音希声，说的就是这个道理，它们游离于传统商业组织之外，却又无时无刻不在。

6：文化输出

未来我们的增长要点在于四个方面：

第一，从历史观走向未来观；

第二，从传统模仿的创新走向颠覆式创新；

第三，从封闭体系走向开放体系；

第四，从盈利的模式走向改变世界的模式；

清华大学经济管理学院教授——陈劲

水木然感悟：

随时中国经济下半场的到来，中国一定可以产生影响世界的大企业。所谓影响世界的大企业，给世界的贡献不仅是产品，还应该是文化和精神。

我们都知道华为和阿里巴巴很厉害，这两个企业究竟厉害在哪里呢？

华为是科技企业，阿里巴巴是平台企业，他们经营的模式虽然不一样，但他们有一个共同特点，开始输出自己的文化模式。

比如很多华为的高管开始出来讲课，讲华为的管理模式，狼性文化等等，阿里巴巴的早期创始人，也开始出来讲课，讲阿里巴巴的文化和经营理念，

现在市面上最受欢迎的企业管理课程，基本上是都是围绕华为和阿里这两大企业管理模式为中心，说明这两大企业已经开始输出自己的文化模式了，这就叫文化输出。

未来中国的企业一定能给世界输出自己的文化模式，就像稻盛和夫一样。从精神上影响世界上其它企业的发展，这是中国强大的表现之一。

7：价值增长

我们要变，但是首先想清楚哪些是不变的，就像亚马逊的创始人，他问了一个问题，电商有哪些是不变的，我们的消费者一定喜欢又便宜又便利又优质的产品，这一点永远不会变，对我们来说一样，我们要考虑增长的问题，我们要有一个底层的逻辑，我们哪些东西一定不能变的。

我们可以想象三个圈，第一个圈是价值，第二个圈效率，第三个圈规模。

首先定位我们的问题要解决，就是核心的价值所在，我们在做增长的过程当中，我们首先要想的是价值是什么，我能解决什么问题，我们能带来什么不可替代的东西，给我们的用户。

然后解决了这个问题，我们再来想怎么提高效率，企业的经营无外乎经营的我们创造的价值，我们经营的效率这两点，但是如果没有价值考虑效率没有意义的。

所以解决了效率的问题，我们再想规模，我把它复制，这一点上，我们也做复盘了，从有书过去几年发展的历程当中，我们是可以说是无意识的用了这套心法。

有书创始人兼CEO——雷文涛

8：需求增长

星巴克是美国第六大中小银行，为什么？因为预存在星巴克星卡中的预存的费用接近星巴克一年25%的销售额，这叫做锁销。换句话来讲，2017年星巴克预存的现金超过12亿美金，所以他能够砍掉自己跟竞争对手竞争的成本，所以你你有没有可能提前锁定客户的消费形成护城河。

2017年12月份的时候，亚马逊的市值过了万亿，人类历史当中第二家过万亿的公司，为什么过万亿？这个是2012年亚马逊发了一个超级会员，正好超级会员过一个亿的时候，正好是亚马逊的市值过1万亿，每个消费者在欧美为超级会员付99美金，意味着亚马逊这家公司，在2019年年末的时候可以清晰的计算出收会员费可以收超过100亿美金，你是这样的公司吗？

但是今年的7月18号亚马逊退出了中国，为什么这样一个在美国帮助亚马逊成为万亿市值的这样一个制度性的设计，在中国失败了？因为亚马逊超级会员当中第一项权利，两天内货物免费到达，还有百万本电子书线上学习，你会发现第一项在美国很稀缺，两天内免费到达很稀缺，但是在中国京东在北上广深，上午点单，中午到货。所以是它的会员服务设计出现了严重的问题。

再给大家分享一个案例，这个案例叫做携程，携程也想模仿亚马逊做超级会员，让客户提前付费购买会员权益，携程超级会员88块，但是这个超级会员结构设计出现了问题，你看看他的产品，爱奇艺的VIP、报销凭证、快速安检，对你们来讲毫不稀缺。

同样给你一个假设，携程这个不卖88块，卖1888，有没有人买，我可以做一个设计，我就发现在今天的中国北上广深到了周五晚上的飞机，经常到周五上午订机票全部是头等舱，高端商务舱，4000-5000块，这叫做痛点，携程可以把这帮用户找出来，我给你权益，一年交1888，除了上面的权益，还给你一个权益，你比普通用户提前知道携程这张票涨价，这会员会卖疯掉，这叫什么？需求。