第二十届“学习型中国-世纪成功论坛”演讲精华（2020.1.1）

营销的一个根本逻辑应该是人气。所有的商业做的都是娱乐；所有的产品都是卖情怀；所有的企业都要做公益；所有的市场都是在引流。营销引发人的快乐，痛苦就能有业绩。与其引起痛苦，不如引起快乐。有情怀一定自动就会有流量，和人们在情感深处产生共鸣就会有成就。纯粹的给予才能有更多的收获。当你能给别人带来价值的时候，社会自然会青睐于你。

张总以自己的一对优秀儿女为案例，说明了专注聚焦的重要性。培养孩子自信，培养孩子感恩。感恩的人才会幸福，自信的人才能成功。人要持续成长。

超级个体从超级人性开始。人性非善非恶，非勤非懒，只是趋利避害；人性都是追求快乐，逃离痛苦。乐就不累，累就不乐；人性都喜欢即时满足，不喜欢延迟满足；人性都喜欢新鲜感，充满好奇心；人性喜欢安全感，逃避不确定性；人性通常相信自己好运......超越人性才能取得巨大成就。

主题模块八  增长的原点——企业家精神与传承

 主题演讲 

《圣都装饰使命的三个突破》

圣都家居装饰有限公司董事长

家装行业乱象：虚假宣传陷阱多，低价获客增项多，品质低劣服务差。

圣都装饰企业的哲学总则是心宽屋就宽，爱出者爱返。建立信任，赢得尊重。直达人心，直达痛点。不做家装行业的唤醒者，而是干好自己才能赢得同行的尊重。

修复与客户的关系，聆听客户的呼唤，走进客户的心理，抓住客户的心，赢得信任，就降低了获客成本。真理的力量，加上真诚的力量，做事就会犹如神助。

性价比公式——性价比=（无形价值 有形价值）/（无形成本 有形成本 合理利润）。技术就是打法，哲学做护航，战略做驱动。

 主题演讲 

《新时代的企业家精神》

对外经贸大学国际经济伦理研究中心主任

中央电视台时事评论员

企业家的任务就是要在不确定的环境中通过高效调配资源和公平的市场交换，以满足社会需求来追求丰厚而持续地利润回报。企业家要秉持冒险精神、执着精神、利他精神，贯彻“以人为本”的理念，用做人的精神做企业。

中国文化强调阴阳调和，企业家要在主观世界和客观世界找到契合点，在相对复杂的事物中找到“道”。用客观的思维而不是主观的想象来经营决策

有头脑，有自我，有道路，顺天意，兼相爱，交相利，才能引领别人。

揭开我们每一天遇到的社会性的和全球性的问题，都会发现一个商机。以新型的生产方式集合现有的资源，提升客户的满意度，创造新的价值。

《品牌如何赋能增长》

品牌是我们企业获得超额利润的工具，是消费者获得的独特体验。品牌是企业与消费者紧密互动的关系。

品牌建立的四感：存在感、参与感、获得感、仪式感。

品牌建设：「五讲（讲定位、讲设计、讲营销、讲公关、讲传播）、四美（渠道美、服务美、价格美、体验美）、三心（下决心、树信心、有耐心）、二意（诚意、创意）、一度（客户满意度）」。

诚意决定是否有意义，创意决定产品是否有意思。客户满意度是知名度、美誉度、忠诚度。

这是一个资源整合的时代。资源整合的六大原则：1. 你最需要什么资源？2. 谁有？而且过剩？3. 你有何对方需要的？而且过剩？4. 以过剩换过剩；5. 把你的需求变成对方的需求？6. 诚信第一，超越客户期待。

《企业家精神——老创客新征程》

三全食品集团创始人兼董事长

地美特新能源董事长

河南万江新能源集团董事长

企业家要不断学习，理论要提高，知识要更新迭代。企业家要有创新、执着、冒险、担当、诚信、吃苦、挑战的精神。

民营企业家千载难逢的大好发展机遇。政府营造环境，企业创造财富，以政府的效率换取企业的发展效益。为民营企业家创造更多的安全感，保证依法平等使用资源要素，公平公开参与，破除隐形壁垒。创新无处不在，机会就在身边。只有创新求变，才能开创未来。在创业的路上没有退路，放弃很容易，坚持很难。创业如同滚石上山，贵在坚持，更要有韧性。创业者更要有决心、雄心、恒心、信心、耐心1、匠心、爱心，落后就有希望，差距就有潜力，观念改变命运。

产品是基础，渠道是关键，品牌是价值，信息是效率，服务是保证，顾客是裁判。

思想创造价值，学习改变未来。

短短三天，恍如三年。知识把我们的时间拉长了。嘉宾从历史文化、国内国外、理想现实分享了很多知识。我相信2020年大家一定是干啥啥都行！

只有三天，论坛嘉宾他们的时间有限，所有嘉宾的分享都是精中选精，优中选优。我们深受鼓舞和感动。

创业路上也许会遇到很多困难，我们要不要放弃？有没有面对问题的态度，有没有解决问题的精神？遇到一些复杂性的问题，我们内心会有挣扎，但一定有什么人可以给我们新的力量。

对做内容输出这件事情，我们是认真的。也许还有不足，但我们一路向前，期望构建一个人人都可以学习成长的路径。

我们该如何学习？这个时代一切都太快了，快到我们没有时间反思。当面对信息流，它有没有在你的思想中刻下印记？

企业要以增长为目标，企业家要思考所有的决策、判断对企业目标到底有没有价值？

从学习知识到认知增长；从精选知识，聚焦一个方向，到精加工和细处理，最后落足到转换。

你习得的知识能否支持你走下去？

接受信息的很多过程中，在大脑里是碎片化的，不具备结构性系统性，并不具备解决问题的能力。

在做事情的过程中，脑神经是一个庞大的信息处理器。做事就是用脑。思想不能懒，心不能懒。心懒了，任何美好事物都不会引起心中任何的波澜。

我们向广泛性到方向性、泛知识到专知识、浅层知识到深层逻辑进化。

从信息传递到内容管理，松散性、专业性、系统性一步一步持续递进迭代。

信息处理的过程就是知识搭建的过程，是与自己产生链接的过程。学习的目标就是要习得处理问题的能力，也就是结构性的能力。

所以希望大家可以反复研究每一个观点，每一个案例，甚至是每个故事背后那种思考的方法和能力。

突破成长，懂得自己才能爱自己。遇事往内看，懂得自己，才能懂得别人，懂得世界。我有很多的故事和期待，也许和在座的各位是同频的。故在此，我祝愿大家新年快乐，我们明年再见！