广东老板开母婴店，利用“奶粉免费不要钱”，一年盈利172万

【1】案例背景

小王就是这家母婴店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小王这个人，他在开母婴店之前呢，是开超市的，奈何超市不赚钱，小王听说现在母婴行业特别红火，于是呢，就把超市关了，开了一家母婴店，结果你别说，果然赚到了钱，一年就盈利172万。

小王岁数不大，今年还不到30岁，学历也不高，初中毕业之后，就跟着人家去混社会了，结果呢，屁都没混出来一个。看着昔日同学都进大学读书了，小王还在电子厂打工呢，心里多少有点不痛快。但是没读过书的人都坚信一个道理，那就是发财与否和读没读过书是没有关系的，看看那些大老板，有多少人是没读过书的呢？

抱着这个想法，小王决定自己创业。然而他就是一个乡镇小伙子，家里虽然算不上穷，但是也绝对拿不出让他创业的钱。无奈之下，小王只能自己出去打工赚钱。几年时间，小王也干过不少活，还去摆过小吃摊，虽然没赚到什么大钱，但好歹也是有了些存款。于是呢，小王就回了老家，在老家镇上开了一家超市，打算自己当个小老板，不想再过那么辛苦的日子了。

可偏偏，镇上虽然不大，但是超市却不少。这不，小王的超市开张之后，一天都等不来几单生意，不到三个月，超市就经营不下去了。这时候，有个朋友跟小王说，这年头开超市不赚钱，人家开母婴店才赚钱。

小王听了非常心动，索性就把超市关门了，并且把超市改成了如今的母婴店。结果你别说，小王年赚172万。但是，大家千万别以为，只要开母婴店就能赚钱，实际上啊，小王能赚钱，那也是因为他有套路！

【2】方案介绍

一、奶粉免费不要钱；

二、回收旧奶粉罐。

以上两招，都是小王在母婴店推出的活动，看起来是不是觉得很不理解？这两个活动真的能赚钱吗？如果不能的话，小王又是如何年赚172万的呢？别着急，下面就来给大家讲讲，小王是怎么盈利的。

【3】盈利分析

在母婴店新开业的时候，小王推出了一个开业活动：活动期间，凡是家里有即将出生的小孩，或者是有正在喝奶的小孩，都可以凭证明免费来店里领取一罐奶粉。

大家都知道，奶粉其实并不便宜，便宜的也得上百了，更何况小王送出去的还是品牌奶粉，他这么做不是血亏吗？我告诉大家，并不会，原因非常简单，因为小孩是很认准第一口味的，顾客领了奶粉回家，肯定会拿这个奶粉来喂小孩，那么小孩喝了奶粉之后，你要再想换品牌的话，就困难了，小孩根本就不会张嘴。所以啊，顾客有很大概率都还会再来买这个品牌的奶粉。

与此同时，小王又推出了第二个活动：如果顾客家里有空的奶粉罐子，不管这罐奶粉是不是在小王店里买的，都可以拿空罐子来店里退钱。当然，这个退钱呢，并不是给现金，而是给一张50块钱的现金券。而这个现金券呢，又可以拿来在店里买奶粉的时候使用。

大家想一下，你去别的店里买奶粉，也是要花钱的，对吧？人家也不一定会给你优惠。但是呢，你现在拿着空罐子去小王店里买奶粉，就可以便宜50块钱，你说你会怎么选择呢？

当你多次去小王的店里消费，你是不是会对这家母婴店形成一种消费习惯？再加上小孩子需要买的东西本来就多，以后但凡要给小孩买什么东西，都会优先选择小王的母婴店，你说小王能不赚钱吗？

最后，小王就是这样，利用“奶粉免费不要钱”，一年盈利172万。